外贸公司怎么接订单
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发布时间:2022-04-21 10:08
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热心网友
时间:2022-05-12 09:37
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如果你想接受外贸订单,你需要了解产品,客户,价格等方面。具体情况如下:
1、了解产品:
要做外贸,业务员必须首先了解自己的产品,了解自己产品的具体细节,如:材质、尺寸、款式等,同时要了解自己的市场、产品定位,这样便于后期客户开发。
2、找到客户的方法有很多:
(1)很多人都在纠结如何找到外贸订单,其实我们可以参加国内外知名展会,这种方式可以直接与客户面对面沟通,是最有效的方式,也是最耗时、最昂贵的方式。
(2)在国外知名网站发布自己的产品信息,有些是付费的,有些是免费的。但是相比之下,付费比赠送要好。
扩展资料:
通过各种方式找到客户的联系方式后,接下来的任务就是如何联系客户。信箱通常是用来与国外联系的。我们可以通过邮件告知客户我们正在经营的产品,然后适当的在内容中插入图片。如果客户感兴趣,只是需要,他们可能会回应你的报价请求。
在报价前一定要知道客户想要的产品的具体规格,然后在当天报价。如果没有,请回复邮件并告知客户原因和具体时间。
如果数量大,无法确认具体的材料等,为了报价更准确,更有竞争力,最好要原始样品。报价不仅仅是价格,具体的包装、打样费、打样时间、交货时间、付款方式等都要明确。
热心网友
时间:2022-05-12 10:55
以下资料来源于夏涛博客,希望对您有帮助。若您还有其他问题,可咨询夏涛先生
七步走成功拿下外贸订单
成功拿下外贸订单,需有一个循序渐进的过程,包括外贸询盘的获得、外贸订单的开发、以及外贸订单的获得等多个环节,以下为外贸订单的全攻略知识:
怎么样获得外贸订单
外贸订单的获得,必须努力于外贸渠道的推广,其主流外贸渠道有:
⑴.企业自身的营销型外贸网站
⑵.外贸电子商务平台
⑶.全球买家信息平台网
⑷.搜索引擎
⑸.行业展会网
⑹.知名外贸商会网
⑺.各国行业协会网
⑻.行业黄页网
……
各种外贸网络渠道,需基于外贸电子商务工具的有效使用和技巧应用,从而最大化地获得外贸订单。另外,外贸渠道的定位需结合中小外贸公司背景和文化、产品信息、市场、竞争情况等因素综合考虑,确定营销策略、选择推广渠道,从而有效、合理的展开整合渠道推广,定点精准打击市场和潜在客户群体、有的放矢,为获得外贸订单而全面展开。
更多请参考( 夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单: 如何接待外贸订单
⑴.对带来询盘的客户进行分类、甄别、选择,从而有效地进行管理、跟进。
因为在进行网上贸易的过程中,遇到的客户是多种多样的,因此,所有客户都应进行分类管理,这样才能提高效率,增强成交量。
⑵.不同的客户需求情况,不同的客户管理。
外贸经验之客户管理,在与客户接触的过程中,必须深入了解客户的各种信息,真正懂得客户的需求和消费模式,特别是公司主要赢利来的“金牌客户”。因不同的客户对公司服务有着不同的需求,创造不同的利润,所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类,找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务,更好地配置资源,改进产品和服务,牢牢抓住最有价值的客户,取得最大的收益。
⑶.外贸订单之区分“大小”买家,识别“好坏”询盘
其中外贸经验之识别“好坏”询盘,可以从以下几点考虑:“看”询价的方式,“看”询价的内容,“看”询盘中的小细节。通过三方面综合考虑,从而更好识别买家、询盘,找到合适的客户。
⑷.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进,包括慎重对待、及时回复。
在回复新客户时,除了在邮件中解答客户关心的问题,最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户,让客户能够更全面透彻地了解公司。对外商的询盘一定要快、准,遵循以下要诀:准确、全面、具体、清楚、礼貌。对于询盘,我们一定要保持跟进,跟进过程中,更重要的是细细体会各种可能发生的情况,积极采取相应措施,激发、把握买家购买意图,达成合作。
更多请参考(夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单:
外贸订单如何报价
外贸交易,合理的报价技巧,将会为您赢来更多的客户。掌握外贸交易报价技巧,将能轻松地拿下外贸订单,成功与客户谈判。
⑴.报价前期工作
⑵.报价实战分析
⑶.报价产品因素
⑷.报价其他因素
⑸.报价综合条件
在报价前,一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时,国外客户才有可能考虑你的交易条件,这一点很多没有经验的出口商常常忽略。虽然目前很多外商到处比价询盘,但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住国外客户。可以说,良好的公司形象就是招来国外客户的金字招牌、合理的报价技巧,就是一把拿下外贸订单的利刃剑。
更多请参考(夏涛博客-外贸订单技巧-如何报价:
外贸订单如何对待
勿小“单”小而不为,因为“小订单”经常是麻烦多,收益不多,所以很多供应商会对“小订单”加以*或者规定最小起订量,或者在付款方式上有特别的要求。“小订单”可能已经成了很多外贸人眼里的“烫手山芋”,那么,到底是该“接”还是“不接”呢?“小订单”承接技巧,根据企业的自身状况,决定对小订单的处理方案。对于任何小订单,运作程序务必善始善终,做好全面的记录和存档,包括给买家提供样品。保持积良好的心态,耐心琢磨买家的询盘,发挥出应有的水平给买家留下最好的印象,让“小订单”尽快转化成大订单!
更多请参考(夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单:
外贸订单风险有哪些
外贸订单的获得涉及到方方面面,尤其是外贸订单背后隐含的风险危机,有效防范外贸订单带来的风险和各种危机、不利因素,将对企业的发展提供着推动作用。
⑴. FOB条件下,货代提单可能遭遇的风险
⑵. 买家使用信用证付款时,提单可能带来的风险
⑶. 谨慎使用电放提单
以上是一些有关外贸订单可能带来的潜在风险,总而言之,一句话-防患于未然。希望我们广大的外贸业务员尽量做好内功,规避风险,尤其是在遭遇全球性经济危机的时候,躲避外贸订单带来的不利因素及各种风险,保障利益才是企业做生意的根本!
更多请参考(夏涛博客-外贸订单背后透析:
外贸订单如何寄样
⑴. 外贸订单寄样情况分析
⑵. 外贸客户寄样-及时通知
⑶.样品管理
⑷. 跟踪样品情况
⑸.建立稳定联系
外贸订单之寄样小结,买家对承担寄样费用的态度,往往能在一定程度上反映出其合作诚意,因此,因挑选有诚意的买家、合理寄样,不仅能促进订单的达成,也能避免贸易双方针对货物品质的贸易纠纷。
参考资料:夏涛博客
热心网友
时间:2022-05-12 12:30
首先外贸公司有自己熟悉的产品,在B2B网站上做适当的宣传,然后国外公司如有需求,就有可能找你们公司询盘。询盘过来之后你们公司报盘,双方讨价还价谈妥后,客户就下单了。
需要注意的是产品的宣传要有技巧,给客户报价的时候也要有技巧,这些东西你都可以在FOB网站上查到,经验慢慢就会积累起来。
希望对你有所帮助!
热心网友
时间:2022-05-12 14:21
能开外外贸公司的人,只要推广起来得到客户的咨询就有机会接的到订单,要是没这方面经验的话,那么要解决很多事情后才又机会接到订单。
热心网友
时间:2022-05-12 16:29
先联系客户,一切妥当后,客户会要求报价,再讨价还价一番,合适了,就会下单了,前期沟通很重要,需要多方面的素质,加油~
热心网友
时间:2022-05-12 18:54
外贸公司接外贸订单除了传统的平台展会之外,还可以通过网上主动出击搜索国外客户
热心网友
时间:2022-05-12 21:35
外贸公司主要看营销部门的人素质如何了,接单的关键当然是营销。
如果不会做谷歌系的推广,那么当下可以说几乎无法通过网络找到新客户了,现实就是如此。
热心网友
时间:2022-05-13 00:50
我这总结几点外贸获客渠道,希望对您有所帮助。
做外贸订单怎么接单呢?
2、通过搜索引擎优化接外贸订单 外贸企业一般都会有一个外贸网站,然后做seo优化,等把网站优化到了首页,就会有很多的询盘,也能接到外贸订单。3、通过社交平台接外贸订单 通过社交账户的运营,吸引用户到B2B网站或者独立站,从而完成购买。以facebook为例,可以去评论一些热门话题,在下面打广告;还可以去...
外贸订单是怎么接?25种常用外贸接单渠道大盘点!
若想低成本高效接单,独立站B2B平台如AB客是个不错的选择。最后,不要忘记询盘速递,它提供高质量询盘,每月免费赠送2条,只需简单注册、搜索并分配客户,询单机会立刻翻倍。现在就行动起来,定制你的外贸接单策略,开启你的国际市场之旅吧!
怎样接外贸订单呢,准备做个外贸公司
1、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者,这个也不失为一个方法。但整体而言,现在用这种方法比较低效。(不建议)2、参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。2023年全面放开了,国内外的国际展会都可以积极参加起来,这对开拓客户来说非常有帮助!3...
义乌外贸公司怎么接单
1、设计好产品开发信,发给国外采购商,筛选意向需求客户沟通跟进,把握住不同国家客户特点,保持开发信多样性、专业化。2、根据客户要求制作外贸产品目录表或者产品目录报价表,进行细节谈单。3、老外确认订单数量价格达成合作,前期样品单为主,满意长期返单,签订外贸PI形式发票。4、收定金备货,先款后货...
外贸订单怎么接
要接外贸订单,可以参考以下方法:1. 利用网络平台:如阿里巴巴、中国制造等,这些平台有很多海外采购商和企业,可以帮助我们建立联系、获得更多的商业机会。2. 参加国际展会:这是一种传统的外贸方式,定期参加国内外举办的行业展会,有机会直接与海外客户面对面交流,了解他们的需求,展示我们的产品。3. ...
如何接到外贸订单?
外贸订单一般通过外贸独立站、sem广告投放等方式进行。一、外贸独立站:传统的外贸工厂,都喜欢在B2B平台上发布产品信息从而寻找客户,但是对于平台规则越来越多,对流量的控制也是非常严格。这时候,就需要做自己的外贸独立站,通过谷歌seo优化,来接外贸的订单。二、sem广告投放:通过与seo配合,制定相应的...
外贸公司怎么接订单
2、找到客户的方法有很多:(1)很多人都在纠结如何找到外贸订单,其实我们可以参加国内外知名展会,这种方式可以直接与客户面对面沟通,是最有效的方式,也是最耗时、最昂贵的方式。(2)在国外知名网站发布自己的产品信息,有些是付费的,有些是免费的。但是相比之下,付费比赠送要好。
怎么接外贸订单
1、足够的资金支持:想要做外贸SOHO,足够的资金是后续工作的前提,客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。2、首先要具备独立客户开发能力:非常多的业务员公司提供了很好的平台,有展会、有平台、有运营给他提供询盘,负责的就是回复询盘负责谈判。3、良好的供应商人脉及管理:订单的多少有分旺季和淡季...
外贸加工订单一般在哪个平台接
这种订单接收平台有B2B外贸平台、展会。1、B2B外贸平台:B2B平台是最传统使用量最多的接外贸订单方式,最具代表性的是阿里国际站、中国制造网等,外贸平台的优点是流量稳定、机制健全等。2、展会:线下展会也是获取外贸订单的途径,不管是国内还是国外的展会,可以选择些份量比较重的参加。
做外贸怎么接到订单?有哪些方法?
方法一:外贸B2B平台 理由:这一渠道,主要是企业对企业之间的业务,在需求量以及其他非工业品上拥有更大的优势;在众多的开发客户渠道中,算是最省时省力的方法之一。方法二:谷歌地图 理由:全球精准买家被商家自行标注,被第三方公司标注,被卫星自动标注到谷歌地图上。方法三:社交网 理由:近几年,...