为什么我们会做出一些不合理的选择?

发布网友发布时间：2024-09-30 23:50

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热心网友时间：2024-11-02 22:35

我们的大脑无时无刻不在进行各种选择和决策，这构成了我们一生的经历。传统经济学认为，人都是理性和自私的，但实际上，我们在选择和决策时经常是非理性的，很容易掉入思维陷阱。
在面对多种选择时，我们的大脑经常会陷入混乱，下决心的时间会更长。为了保持心理平衡，我们在做出选择时总是设法为自己找出选择的理由，证明这是正确的选择。然而，这往往导致我们产生不合理的决策。
提问方式会影响你的决策，比如在选择工作时，如果必须从有优劣势的工作中选出其中一个合适岗位，必须找到足以支持自己选择的理由。在这种情况下，提问的方式会引导我们的选择。而当我们面对负面还是正面的选择时，习惯性在最好与最坏之间做妥协。只要增加极端性质的选项，我们往往会选择中间性质的选项。这在商业定价中也很常见，商家会用这种方式引导我们的决策。
禀赋效应影响你的判断，当我们一旦拥有某项物品时，这些物品的价值在我们的眼里会大大增加。这可以用经济学中的损失厌恶理论来解释，损失对我们的影响要远大于得到对我们的影响。在面对不确定性时，我们更趋向于安于现状，因为这会给我们带来一些意想不到的损失，导致我们过度在乎沉没成本。
先入为主的认知偏差影响我们的判断，面对纷繁复杂的信息和不确定性的选项，我们的大脑会凭直觉做出判断。这可能导致误导，比如锚定效应，我们思维往往会受到第一印象或第一信息的影响。即使做出的决策经常出错，这也是习惯性思考快捷方式的结果。在这样的直觉思维中，我们很容易忽视客观事实，做出决策时受认知偏差影响。
不决策也是一种决策。我们往往因为不想后悔，而无法当机立断，即使能够改变现状也不付诸行动。这种不决策实际上也是一种选择，长久来看，它给我们的影响会更大。在做选择时，避开错误的认知，有助于我们正确地面对每一个选择，做出好的决策减少遗憾。