让步策略让步策略的方式

发布网友发布时间：2024-09-27 02:45

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热心网友时间：2024-10-03 23:57

在谈判中，掌控让步策略的主动权是决定胜负的关键。特别是当谈判陷入胶着时，赢者往往能灵活调整让步方式。以下是常见的八种让步策略：

首先，"最后一次到位"策略十分坚定，起初坚决不退让，直到谈判后期才大幅度让步，但一旦对方再要求，又变得强硬。这种策略可能让对方觉得缺乏诚意，导致谈判僵局甚至失败，被称为"冒险型"。

另一种是"均衡"策略，以相等或接近相等的幅度逐轮让步。虽然可能激发对方无止境的索要，但如果谈判周期长，这种"刺激型"策略可能通过拖延让对手疲于应对，最后主动放弃。

"递增"策略让步幅度逐渐增大，但易使对方期望值上升，引发贪婪，不利于己方，被称作"诱发型"。相反，"递减"策略让步逐渐减小，既能体现强硬立场，又能给对方留下谈判空间，是"希望型"策略。

"有限让步"开始大让，然后逐渐减小，既显诚意，也暗示己方立场坚定，是"妥协型"。而"快速让步"开始大让后坚决不让步，迷惑对方，但也存在一定风险，被称作"危险型"。

"退中有进"则更为复杂，通过起伏的让步策略操纵对方心理，是"欺骗型"。最后，"一次性"策略在一开始就展示所有让步，可能导致对方过高期望和谈判僵局，是最低劣的"低劣型"策略。