亚马逊站外推广流程实操详解
发布网友
发布时间：2024-09-25 15:33
共1个回答
热心网友
时间：2024-10-22 15:01
今天我们来探讨亚马逊站外推广的重要性和有效方法。无论是新手卖家还是老手，站外推广都是提升销量、扩大品牌知名度的关键步骤。接下来，我们将详细讲解如何进行站外推广，并提供具体的操作方法。
01 站外引流的意义
（1）站内流量的局限性。就像鱼塘，随着卖家增多，每个人分到的鱼会越来越少。
（2）亚马逊有淡旺季之分，淡季流量较低，旺季如黑五等大促时流量较高，我们需要在淡季利用站外稳住销量和排名。
（3）快速获取亚马逊标识，提高转化率，提升BSR排名，为站内做辅助，可快速获得new release标识、amazon choice标识，提升转化率；
（4）品牌效应，大量出单的背后是品牌的大面积推广，当品牌出现人传人的效果时，效果就会显现，如果您运营过一年以上的品牌，一定在广告报表里见过品牌词的出单；
（5）配合秒杀，最大化秒杀效果，内外结合来做，站内排名靠前，站外效果可能会更好；站外配合秒杀能更快完成销量。站内站外相互配合，相互促进。
（6）清库存，每个亚马逊卖家或多或少都会存在冗余库存。这些库存需要我们每个月都缴纳仓储费，如果超过一年甚至还要缴纳长期仓储费。
02 常见和主流的deals网站
1. Slickdeals
2. DealNews
3. RetailMeNot
4. Honey
5. Rakuten (Ebates)
6. Groupon
7. Brad's Deals
8. DealCatcher
9. Kinja Deals
10. TechBargains
11. DealsPlus
12. Cashback Monitor
13. Coupons.com
14. Hip2Save
15. Promocodes.com
03 站外推广基本步骤详解
前面讲述了站外引流和站内引流的不同之处，接下来具体讲解：如果要做亚马逊站外引流，从哪里开始入手？首先给大家一个基本的思路，按照这个思路，有目的地开拓站外推广资源，各个击破。站外引流的思路大致可以分为以下四步：
1.确定引流渠道（即从哪里引流？是促销网站、社交平台，还是独立站...）
2.寻找优质资源（确定了引流渠道后，接下来需要寻找这个渠道上的优质资源）
3.筛选资源（每个渠道的资源都非常多，对于找到的丰富资源，我们要进行筛选）
4.邮件沟通（确认合作意向、合作方案）
目前效果较好的渠道是从站外deal网站和社交平台红人营销两方面入手进行站外引流（当然，其他渠道也可以尝试，依据资金、精力来定）。具体如何操作呢？
按照上面的思路，进行步骤分解（针对站外deal网站）
如何寻找适合自己的站外deal网站？
这里给大家推荐三种方法：
1. google搜索：
google搜索：品类关键词+website category
the best deals site、top deals web、top deal site uk（查询top促销平台）
2.similarweb搜索
3.ahrefs搜索
谷歌搜索：
品类关键词+website category
the best deals site、top deals web、top deal site uk（查询top促销平台）
竞争对手品牌名+deals（查询竞争对手在哪些平台做促销）
related: dealnews.com（查询dealnews相似内容的网页）
coupon site:fr（查询网址域名是法国的”coupon“）
谷歌高级搜索（设置语言、发布时间、地区）
利用similarweb寻找同类网站、利用ahrefs工具搜索。
04 筛选资源
找出这么多促销网站，如何进行筛选呢？
其实只要能达到deal网站的要求即可申请。
另外，要看这些网站主打哪些产品，怎么看呢？
最简单的方式是：导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品、热门的促销产品。促销网站会把重点类目单独开设导航栏，像下面这样，这样你就可以大致知道这些网站侧重哪些类目的产品折扣信息了。
05 邮件沟通
如何找到促销网站编辑的联系方式呢？
找到deal网站后，进入促销网站，一般首页头部或底部，都会有这样的版块：
"cantact us'"F&Q”"about us”“the team”-团队介绍，有时候也会放上邮箱"advertise”-广告“join us”-招聘栏目等。
找到红人的联系方式后，接下来就是沟通。
附上一个高效回复模板给大家：
主题：合作
提议：提升您网站内容的优质亚马逊优惠信息
尊敬的[编辑姓名]，您好！
我是[你的姓名]，来自[公司名称]。我们是一家专注于[产品类型]的亚马逊卖家。最近，我们推出了一系列优惠活动，旨在为消费者提供高质量、价格合理的产品。
我注意到[编辑所在网站]是一个非常受欢迎的折扣和优惠信息平台，深受广大用户的喜爱。因此，我希望能有机会与您合作，将我们的优惠信息分享给您的读者。
我们的产品包括[简要描述产品]，目前在亚马逊上有[具体优惠信息]。这些产品不仅价格实惠，而且质量上乘，已经获得了众多消费者的好评。如果您有兴趣，我们可以提供产品样品供您评测。
此外，我们还可以为您的读者提供专属优惠码，以感谢他们的支持。期待您的回复！祝好，
[你的姓名]
[你的职位]
[公司名称]
[联系方式]
如果你不是做deal站的话，假如你是做INS的，可以先关注感兴趣的博主，为了更好的开展合作，在沟通之前，你还可以先在博主的留言区刷存在感。给博主点赞，评论，让博主注意到你。
一段时间后，你再给博主发邮件，这样成功率会更高。
合作的方式有很多种（包括但不限于）：
1.免费给样品，红人帮你在社交账号做review，另外送红人产品用于粉丝福利；
2.发code给红人，然后用户直接点击短链接购买，红人抽取佣金；
3.付费测评
希望大家get到这些点之后，开始操作起来，联系红人是比较费时间的，所以大家在规划好站内的同时，可以尝试做站外的引流。时间长了，你就会越来越有感觉，最重要的是迈出第一步。
以上！
鱼粉是个小人物利他 真诚 价值 长期主义 48篇原创内容 公众号
