1.医药代表首次拜访医生去哪里拜访？是门诊？还是住院部分办公室？夜访呢？

发布网友发布时间：2022-05-07 01:09

共3个回答

热心网友时间：2023-10-10 07:33

每次拜访前先准备好话题，对，事先准备好话题，咱们脑子笨，现场发挥不靠谱呢，我从来不搞现场发挥，因为我脑子笨，好，咱们见到客户后，英爱围绕主题跟人家聊，目的是请客户明白咱们的为人特点。你进去之前你先准备一下，观察一下医生的药店诊所，门店气派，人员多，生意好，装修费用，如果医生家属在，可以夸夸孩子学习，看到屋里花草什么的聊聊，有鱼缸可以谈谈钓鱼养鱼品种，医生看电视可以谈谈*，医药代表各方面你都得了解点，咱们是靠脑子和嘴巴的，产品有点卖点就行，主要是客情！再前面铺垫个二十分钟，就可以谈产品了！如果都找了二十分钟话题，医生还是不搭理你！那就下次再继续，换个时间段！接纳你之后，请客吃饭，四十左右的*部分都爱酒场，喝起来！你请他吃饭，他只要去，他就不会白吃白喝！最怕他没什么需求，越爱占便宜的越好搞！

热心网友时间：2023-10-10 07:33

当然先问好，然后自报家门！
接着该说什么就要看情况了，有的直接说产品，直入主题，有的聊天-为的是拉近关系等，慢慢带入产品。方法有很多，但是要扣紧主题。不同的人有不同做事方法，针对不同的人也有不同的做事方法。找准定位，你就上手了。做医代第一次见的客户，我认为，应该从了解他开始。慢慢来，医代急不来的！
个人意见，说出来分享而已。追问亲，我想知道的是是去门诊拜访？还是去住院部的医生办公室拜访？还是很感谢你的回答！

热心网友时间：2023-10-10 07:34

题外话，这个问题拿到头条来确实不合适，头条里鱼龙混杂，啥人都有，不一定有人愿意帮你，反而引起不必要的笑话和言论。一点浅见，希望对你有用:

首先，时间上18点到21点30之间，太早没*，太晚就大夫不方便，你下班回家也不方便，特别是女代表时间更要早一些。

其次，一般先要知道值夜班的大夫是谁，这可以问值班*，有时候病房*站的小黑板上也会写上值班大夫和*，医生办公室的医生或学生也可以是你询问的对象，最好问*。如果实在问不到，那就去医生办公室或值班室找，先称呼“老师”，交谈中可以问姓名，在谈话中加上姓就可以了。

再次，不要忘了你的拜访小目标（每次拜访都应该有一个小目标），拜访时是否需要带水果，小礼物呢？我建议第一次不带，一是不方便，二太唐突，不熟悉，起不到效果。主要讲你的自我介绍，你的产品，*，优势，劣势，注意事项等正题就可以了。

现在夜访竞争也大，都知道效果好一些，但是坚持的人不多，很多坚持几天就不去拜访了，因为确实比较累，很多时候从十几楼都是爬上爬下不坐电梯的，但坚持下来的都能有不错的收获，希望你能坚持！

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