商品特性与营销的关系
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发布时间：2024-09-29 09:52
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时间：2024-11-22 01:35
一个一般的营销人员可以说出商品的性质，比如“先生，衣服是棉的”；“小姐，手绢是丝的”；“太太，这是低脂牛奶。”
一个较好的营销人员可以说出商品的特点，比如“先生，棉的衣服能吸汗”；“小姐，丝的让人感觉高雅”；“太太，低脂牛奶不会发胖”
一个一流的营销人员可以说出商品的特殊利益，比如“先生，棉的衣服可以避免您在工作时大汗淋漓，让您可以更好的投入工作当中”；“小姐，如果您带上一张丝绸手绢，那么别人会认为您很有品位，是个高雅的人”；“太太，食用低脂牛奶您可以同时获得丰富营养和苗条的身材”
商品特性是一个营销人员必须掌握的，不单单有助于一次交易的成交，而且会让顾客感觉到专业，对发展成长期客户也很有帮助
