营销促销的主要方式

发布网友发布时间：2024-08-20 21:23

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热心网友时间：2024-08-21 09:53

促销方式多种多样，针对不同产品和服务，策略也会有所不同。
1. 独次促销法：意大利著名的莱而商店采用独次销售法，对所有商品仅出售一次，便不再进货。这种策略表面上看似损失了利润，但实际上通过加速商品周转，实现了更大的利润。商店利用顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客留下强烈印象，使得商品一经上市便遭到抢购。
2. 反时令促销法：传统上，季节性商品有销售淡旺季之分。大多数商家会按照时令需求供货。然而，有些商家反其道而行之，在旺季推出冬季商品，如毛皮大衣、取暖电器等，以此吸引顾客，获得时令差价。
3. 翻耕促销法：这种方法通过售后服务吸引老顾客。商店会登记顾客的姓名和地址，并通过访问或调查表了解顾客过去购买的商品是否有问题，是否需要维修等，同时介绍新商品。这样既能增加顾客对商店的好感，也能促使他们购买相关新商品。
4. 轮翻降价促销法：商家会选择部分商品作为特价商品，并通过海报或传单告知顾客。特价商品每期有限，以三四种为限，以此吸引顾客，并促使他们购买非特价商品。
5. 每日低价促销法：商家每天推出低价商品，以此吸引顾客。这种策略能增加顾客对商店的信任，节省人力和广告成本，使商店在竞争中处于有利地位。低价商品的价格至少要低于正常价格的10%至20%，才能吸引顾客。
6. 拍卖式促销法：在商业竞争激烈的时代，拍卖成为一种新颖的促销方式。拍卖活动要明确商品名称和底价，通过新鲜有趣的拍卖形式吸引消费者。
7. 对比吸引促销法：通过换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优惠措施吸引顾客，同时将最新最流行的商品与非流行商品放置在一起，进行价格对比，以此吸引顾客。