《汽车营销实务》扫描版目录
发布网友
发布时间：2024-09-05 07:37
共1个回答
热心网友
时间：2024-10-28 21:31
项目1:汽车市场与营销环境
- 1.1 汽车市场与市场营销：分析汽车市场特点和营销观念，探讨我国汽车工业与市场的互动与发展趋势。
- 1.2 汽车营销环境：概述宏观与微观环境，包括环境分析方法及应对策略。
项目2:消费者与汽车市场
- 2.1 消费者需求分析：深入研究购车行为和影响因素，以及市场调研与预测方法。
- 2.2 细分市场与目标市场：讨论市场细分策略，目标市场选择和定位。
项目3:汽车销售渠道
- 3.1 分销渠道理论：探讨汽车销售渠道的不同模式和表现形式，如4S店、交易市场等。
- 3.4 渠道管理：涉及价格*、激励渠道成员及库存车管理。
项目4:市场销售策略
- 4.1 产品策略：讲解产品整体概念、组合及生命周期，新产品开发策略。
- 4.2 价格策略：介绍价格构成和定价方法，以及促销策略，包括人员推销、广告和公关。
项目5:汽车服务管理
- 5.1 4S店展厅管理：关注展厅组织、人员职责和客户管理。
- 5.3 售后服务：详细阐述售后服务内容和机构设置。
项目6:汽车销售实战
- 6.1 销售工作介绍：涵盖销售特点、流程和接待技巧。
- 6.8 成交与交车：涉及协商、议价和规范交车流程。
项目7:综合实务提升
- 7.1 销售谈判实务：深入探讨销售谈判技巧和合同法在汽车消费中的应用。
- 7.3 网络营销与电子商务：讲解汽车企业如何利用网络营销工具和策略发展电子商务。
