发愁分析师沟通与覆盖?看看卓越的IRO如何与卖方互动

发布网友发布时间：2024-09-04 03:32

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热心网友时间：2024-10-01 03:22

卖方分析师在投资者关系团队中扮演着重要角色，对市场信息传达与投资者参与起着关键作用。本文深入探讨了如何实现与卖方分析师有效互动，以实现IR计划的最大价值。通过三位优秀IR的实践案例，我们将探索时间与资源分配、建立与维护分析师覆盖、活动有效性以及与卖方合作的策略。

有效分配时间和资源是关键。Neil Frohnapple分享了Timken公司如何在与11位分析师之间平衡时间，力求每年至少与每位分析师进行一次非交易路演或会议。这不仅提供了一次超越常规业绩电话会议的交流机会，还为新加入的分析师提供了额外支持，加强了双方关系。

Andrew Hanson强调通过利用外部知识来确定时间与精力的优先级。公司会平衡与每位利益相关者的时间，特别是重点关注立场坚定的买方和卖方。与关键买方研究员和基金经理保持沟通，确保他们全面了解公司基本面，是Andrew的重要策略。

Liz Scorer建议根据分析师对公司的影响力进行优先排序，重点接触表现优秀和展现主动性的分析师。她强调深入理解分析师如何解读公司商业模式，并通过网络研讨会或深度会议解决理解上的误区，以提高沟通效率和准确性。

建立分析师覆盖是目标之一。Neil Frohnapple指出，与潜在新分析师的初步交谈时，应让管理层了解其重要性，安排非交易路演，并在业绩会后尽快安排一对一会议。Liz Scorer建议明确目标分析师名单，并寻找与他们沟通的切入点。

在活动参与中，保持双向沟通和确保卖方提供最新信息至关重要。Andrew Hanson提出，利用数据库与传统方法相结合，最大化影响。Liz Scorer则强调了与卖方建立关系的重要性，通过主动沟通和互动推动合作。

质量控制在当前的研报环境下显得尤为重要。面对分析师资源有限、报告质量参差不齐的问题，IRO需要积极主动与分析师沟通，确保信息的准确性和时效性。Neil Frohnapple认为，国际监管机构应更为主动，减少监管疏忽风险。

综上所述，与卖方分析师的互动对于提升IR计划的价值至关重要。通过合理分配资源、建立有效沟通、确保活动质量以及维持高质量分析师覆盖，可以提高市场对公司的了解，促进投资者参与，推动公司发展。在与卖方分析师合作的过程中，IRO不仅需要关注短期目标，还需着眼于长期战略，建立稳定的合作伙伴关系，共同推动公司价值的实现。