一个采购员怎样跟供应商议价?
发布网友
发布时间:2024-09-03 08:36
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热心网友
时间:2024-10-14 10:04
彩色的大海帮你说了,供应商主动要求降价的情况。补充一下的是,我认为如果长期合作的客户,提出降价,本来本着合作的关系,直接签订合同就可,完全没有必要给他们额外的好处。他们的报价,我们还可以核算(与其他供应商对比或看他们详细的报价单,那些利润可以减去)再进一步的压价;如果有另外新客户提出的降价或者彼此竞争提出降价的,一定要仔细核算审核。价格不合理,就会带来产品质量上的隐患。或者恶性的竞争,要长远的考虑。
还有一种情况,也是最主要最常见的是,我们感觉价格不合理,提出降价。那么你依据什么要给人家降价呢?
如果你心里有合理的价位,可以直接提供,希望供应商能够达到要求。
如果你不能确认,例如某种原料价格降了,你提出来,让厂家报价,你在根据他报价的情况,在进一步的洽谈。
谈判是一门艺术,有些东西是说不清的。与供应商建立好关系。不要以势压人。通过你不断的适应学习,你会成功的。
热心网友
时间:2024-10-14 10:05
(1)如果客户口头上要求降价,却讲不出理由,那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较,甚至拿出意向书给你瞧,在客户如此坦诚的情况下,你至少得象征性地降降价了。
(2)要求客户出价,找出差距,采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因,这时你要注意分析。如果是客户预算不够,那就是你推荐的机型不适合;如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话,你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。
(3)报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇,恨不得挤的所有利润。
(4)注意落价比率,宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。
(5)降价要有要求,促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价,这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求,这种情况较易被客户认同接受。
(6)对于即将成交的案子,要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息,急于成交而迅速降价,这不仅不利于交易,反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。