抖音小店如何找达人?抖音小店达人合作沟通注意事项? - 知乎
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发布时间：2024-09-03 10:04
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时间：2024-09-06 05:11
1. **星图广场找达人**
在抖音精选联盟的「达人广场」内，品牌方可以主动找到合适的达人并进行联系。这里提供了大量达人的带货画像，便于商家自主筛选。建联规则包括商家每天最多可联系10个达人，旗舰店商家及月GMV过100W的商家，可与LV6、LV7及粉丝数大于1000W的达人合作。优势在于商家的主动性高、可按类目、粉丝数、内容类型等条件筛选达人，且达人画像数据丰富，有助于商家全面评估达人的带货能力。
2. **达人招商**
在「达人招商」板块，达人会在线发布明确的招商需求，品牌方可以主动报名参与。这一过程需等待达人的侧审核通过后，方可建立合作关系。这种方式的优势在于商家可以直接对接达人的招商活动，无需主动寻找。
3. **同行合作**
抖音小店精选联盟的「同行合作参考」功能，为品牌方提供了同行店铺的销售额、合作达人数等信息。通过筛选分类，品牌方能快速查看同行的合作达人，了解他们带货的商品类型。点击店铺旁边的“查看合作达人”按钮，可以获取具体合作达人的信息，帮助品牌方调整价格、佣金，然后去沟通合作。
4. **第三方数据分析平台**
通过第三方数据分析平台如飞瓜、蝉妈妈等，品牌方可以参考数据寻找合适的达人。这些平台提供筛选功能，帮助品牌方找到合适的达人基础信息、带货历史等。此外，品牌方还可以拓展至快手、小红书、B站、微博、知乎等其他平台的达人合作。
5. **达人通平台**
达人通平台可以帮助品牌方一键群发私信，高效触达达人，提高沟通效率。同时，该平台还能帮助品牌方管理大量达人，包括选择、商务谈判、合同谈判、合作执行以及后续的达人带货绩效评估。
**注意事项**
- **找同类目定位的达人**：确保选择的达人的定位与品牌产品相符，以提高粉丝群体的精准度。
- **多找纯佣达人**：避免高额的坑位费损失，优先考虑纯佣合作方式，以销售额比例作为提成。
- **警惕主动找你的达人**：对于主动联系你的达人，需检查其带货数据，以防不必要的风险和成本。
在寻找和合作达人过程中，品牌方需谨慎评估达人的带货能力、粉丝群体与产品匹配度，以及合作方式的经济效益。通过有效沟通和合作策略，品牌方能有效提升店铺销量和品牌影响力。
