大品牌PR是怎么做投放的?流程+案例都有!
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发布时间：2024-08-14 06:39
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热心网友
时间：2024-08-14 07:04
我在这投放领域算是走在前列，在找到成功有效的策略之前，我花了一年时间在试错，每次会议我总是那个被批评的人：
“投放了20个，没有一个能带来销量？”
“产品不行？那你提一个可行的产品方案！”
“不以转化为目的的新媒体就是在浪费资源！”
当时公司推出了很多新品（美妆），每次推出一个新品，就会失败一个。公司销售情况不佳，我几乎成了老板的出气筒。在行业竞争激烈的情况下，作为流量来源的新媒体却没有产生显著的业绩。
直到公司推出了一款刚需且具有差异化特点的新品，并且得到了厂家背书，明星综艺的推广，以及爆款素材和正确的投放策略，半个月内就迅速攀升到TOP榜！
总结来说，要在投放领域取得成效，以下是一些非常重要的要素：
1、产品是第一要素，如果产品不行，那么后面的努力都是徒劳！
前期的产品测试非常重要，可以利用自媒体平台多次测试。很多公司和老板认为产品好就大力推广，推不出去就是你的问题！如果能纠正这个观念，那就是成功的第一步。
2、在投放之前，要进行竞品分析，确保你的关键宣传点具有独特优势。
了解竞品产品的宣传卖点，参考竞品的爆款素材，你的内容投放要与竞品有差异化的“关键词提炼”，比如：完美日记粉底液宣传点是遮瑕、大牌平替，你就要差异化地宣传，像养肤。
3、选择合适的明星、达人或素人，并制定相应的组合策略。
人设定位和粉丝属性要与品牌、产品相匹配。明星的名气比达*，可以为产品增加声量！但在带货能力上，达人往往超过明星，达人可以带来销量。
KOC的种草可以将明星、达人的效应进一步放大。当一个产品有明星达人推荐，又有很多人使用时，自然会吸引更多人尝试。
了解这个逻辑后，投放的分批次投放和投放顺序也就心中有数了。
产品投放推广思路及流程
但实际上，很多公司都是找博主一个一个谈，小规模地投放，寄希望于出现爆款，只要有爆款就有销量希望！
这样的事情，我也经历过很多次！心酸一把泪！
大品牌PR是怎么做投放的?流程+案例都有!
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