什么是统方,怎么统方?

发布网友发布时间：2024-08-07 07:01

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热心网友时间：2024-08-13 06:56

统方又称拉单、信息服务。顾名思义：统计处方、拉流向单、提供用药信息。这是医药代表必修的功课、必做的核心工作。只要是做处方药的临床推广，国企、外企，大公司、小公司概莫能外。大输液、日治疗费用1元以下的药品例外。如果无法解决统方的问题，就无法开展医生的分类管理。
  工作将陷人僵局，甚至造成亏损。统方的途径有以下几种：（1）从医院信息科获得：最常见、最精确、最快捷。无论是信息科科长还是一般的科员，都可获得。（2）从药剂科获得：有两种方式：电脑调取；手工统计。（3）从医院其他电脑获得：部分医生办公室的电脑是可以调取的。
  （4）由该科护士长的统计中获得：做门诊药者几无可能。在我国，只有5%的医院是实在没有办法或者因为出事暂时性无法获取流向单。怎么办。（1）聚焦策略：聚焦于某一科室，高度追求处方医生的质量而非数量。（2）与产品所在药房的组长、药师交朋友。（3）与目标科室护士，特别是护士长和九零后出生的护士交朋友。
  （4）与目标医生周围的医师，如见习、进修、下级医师交朋友。（5）不要轻易对自己、对经理说：这个医院真的没有办法。引用小沈阳的话：这个可以有，常常可以有。关于信息服务费用，行规如下：（1）按月定额收费：无论你销售了2盒还是2万盒，信息服务费不变。
  （2）按规格收费：如每盒0。5元，100盒就收50元，20000盒就收10000元。（3）按金额收费：如零售价的1%，1万销售额就收100元，10万销售额就收1000元。（4）综合收费：将药品单价、月销售额、月服务费用等因素进行综合后，确定如何收费。
  这主要是为了解决服务费过低或过高的问题。比如：如果按照每盒0。5元收取，要是你只卖了2盒呢。某非我只收你1元的信息服务费。好了：打底200元。由此可见，生意如果太小，信息服务费会令医药代表吐血。