销售中的活动各种各样,怎么才能搞好销售吸引顾客.
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发布时间：2022-05-06 21:01
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热心网友
时间：2022-05-30 07:05
�0�1 买赠：通过消费者购买产品后，赠送一定价值的礼品或者产品。该方法主要在于赠品的选择，要与产品有关联性、能够提高产品的知名度，具有吸引力同时消费者对价格不敏感。
�0�1 降价：通过在一定时期内的产品降价，吸引消费者购买。关键是对产品的选择和如何进行明升暗降、撇脂降价等方法使用。
�0�1 试用：通过一定的资源投入，让消费者通过一定期限范围的免费使用，增加对产品的了解，促成购买。这种方式适用于新产品上市时使用。
�0�1 打折、抢购（规定时间段打折）：利用价格优势，吸引消费者试用产品，在促销阶段产品大量的销售，提升经销商的销售信心，扩大影响力，迅速提升销量。
�0�1 演示：现场演示产品功能，即买即用，能短时间产生轰动效应，扩大活动的影响力。
�0�1 返券：通过与渠道商共同策划，多品牌参与，通过统一的购物返券，促进二次消费，同时可以锁定消费人群，扩大零售端的销售。
�0�1 溢价服务：在一定的期限范围内，进行产品购买的消费者获得比平时溢价的服务，如增加保修时间、延长各项服务时间等。
一、深刻理解促销
无论采取何种促销形式，我们对促销都要深层次理解，首先，促销不等于降价销售。理性的分析降价与促销两种营销方式，给顾客带来的实际利益基本相同，但结果却不一样。这是因为两种营销方式给顾客带来的心理收益不一样。降价给消费者传达的是三个方面的利益：产品成本下降；产品形象降低；质量可能有问题。也就是说，降价在带给消费者实际利益的同时，传达的感受是便宜。消费者要的不是便宜，而是产品性价比的提升，简而言之就是要占便宜。促销实际要传达给消费者的是:实际成本不变，额外增加其他利益即额外占便宜的心理。
其次在促销中，如何选择对消费者的心理把握，进而设计促销模式是我们要重点考虑范围。在实际的促销模式中，可以分为两大类：
1、 价格战：价格战的普遍形式是降价、买赠、优惠等方式。这种方式可以在短期内提升销量，快速扩大市场份额，打击竞争对手，提升产品知名度。但是，由于降价，会导致产品忠诚度下降，伤害老客户，使价格敏感度提高。
2、 价值战：宣传产品内在价值，提高性价比，普遍形式是功能演示、品牌宣传、免费试用、包装促销。价值促销战最大的好处就是增加与消费者的交流和沟通，扩大现场购买，提高产品的忠诚度。
站在战略促销的高度，面对日益成熟的消费者，为了提升企业利润，扩大销售，在节日里获得更大的收益，我们要从简单的价格战促销逐步提高到价值战促销，扩大产品销售，提升品牌知名
热心网友
时间：2022-05-30 08:40
怎样做好销售吸引顾客有以下七点：
营销是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者。
几乎每个营销高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。营销的最关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法及渴望，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。营销成功就是从拒绝中走出来的，客户拒绝的真正原因是什么，要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。
营销高手不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。
一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻心的切入点。描述对方内心中真正的渴望。
建立强大的信赖。你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端。完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值。你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。
让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
激活客户的好奇心。好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你。
热心网友
时间：2022-05-30 10:31
热心网友
时间：2022-05-30 12:39
