谈判中有一种拆屋效应,这种效应是指先

发布网友发布时间：2024-09-11 03:38

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热心网友时间：2024-10-15 01:57

商务谈判中经常使用的“拆屋效应”最早是由我国的哪位文学家提出的？
正确答案：鲁迅
鲁迅先生曾于1927年发表了一篇名为《无声的中丛扰洞国》的文章中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说李模，这屋子太暗，说在这里渗枯开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。

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