卖对联有哪些技巧

发布网友发布时间：2024-09-17 08:35

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热心网友时间：2024-09-28 01:34

还有几天就过年了，现在农村集市上卖对联、福字、门神等东西的人越来越多了，在农村来说这可能是小本生意了。有很多人可能不太在意这门小生意，认为这能挣到多少钱呢？大不了就是几百上千元吧！但是如果掌握了好的销售方式真的可以让你”刮目相看“。在我们镇上就有人将这小本生意做到了十天进帐一万元的。这几天来我一直在了解和分析他的销售方式与别人有什么不同之处，了解之后可以说是比较“新颖、独特"的。
以前我们每家贴的对联、福字等是产品都是用手写的，但是由于进货价格较高，现在基本上都是电脑打印了。所以进货价格其实是很低的。据我了解一般贴大门不烫铜边的才一块多钱一幅，贵一点的也就几块或十几块一副，而市场上的售价都是七八元、十几元一幅。而且进货的时候一般会选择一包（十幅）的。所以你可以想像这生意利润有多高了！
一般在农村都有贴对联、福字等的习惯，所以一般卖对联的生意从腊月二十开始进行，当然有的人很早就开始了，但前期生意肯定不是很好的。生意最好的时候一般在腊月二十六至腊月三十，而我们镇上卖对联这位“高手”就是从每年腊月二十开始的，他的销售方法主要有：
一、捆绑销售
他一般进货回来后将一部分“大门、小门、福字、门神等”一包一包的装好。如果你嫌单个选择麻烦，他就会建议你买一整套的，当然这样价格肯定要少些。这样销售对于购习者来说减少了选购的时间并降低了购买价格；而对于他来说，他可以将一部分不怎么好销售的单品搭配销售，对于他的尾货处理是很有效果的。
二、熟人销售
由于他是我们本镇上的人并且他年纪也较大了，所以他基本上对于前来购买的人所从事的行业都比较了解。由于很多人对对联所表述的意思不甚了解，所以他都能帮你选择一些比较适合各人行业的对联产品。如：你是做生意的，他帮你选择与生意兴隆有关的；如你是在农村搞种植的，他会帮你选择与丰收有关的对联产品；如你是搞养殖的，他会帮你选择一些“六畜兴旺”有关的对联产品等。所以基本上大家在他那里买的对联产品还是很满意的。
三、选大送小、选多有赠送
在农村住的人都知道，农村的房子都是有大门、小门、猪圈门等。如果你想买全套对联产品，在你买了大门或小门的他可以送一幅猪圈门的给你。一部分农村人爱占点小便宜嘛，如果你购买的金额较多，他还可以送一个福字或其它的小玩艺给你。
四、配套销售
在我们这儿的农村一般在正月初一都会买些“香烛、纸钱等拜祭已过世的先人们。所以他一般都会将这些配套产品较低价格销售。这就减少了你去别人处购买的麻烦，而他主要目的还是留住客人。
可能很多朋友会说：‘这些方法有什么好奇怪的，我也会啊！”，但是在真正销售的时候又有多少人能做到这些呢？俗话说的好：
“做生意舍得才会赚得
。”另外今天在我们集镇上看到一个小伙子卖桔子的生意特别好，他一直在叫顾客们“先尝后、尝了不好吃不买都可以，”结果人们是“争先恐后”的购买。
所以一般在农村市场上销售产品一定要舍得，也就是我们不能太过于“小气”，并且不能太过于“生气”，一定要“和气”。