直播30分钟带货话术技巧分享
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发布时间：2024-09-24 06:36
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热心网友
时间：2024-10-03 09:54
现在很多人都在做直播带货，直播带货已经成为目前的新兴行业之一了。其实直播带货的整个过程就是一个说服的销售过程，最关键的三步就是：说服、催单和逼单。下面小编就和大家分享下直播30分钟的带货话术，一起来看看直播带货究竟应该怎么卖货吧。
0-5分钟 聚人
这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：
1. 各种欢迎互动，拉近用户距离;
2. 包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。
比如，今天这款产品已经畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。
5-7分钟 留客
这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动提升屏，拖住用户。
7-12分钟 锁客
1. 说：
提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。
主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。
2. 做：
现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。
16-22分钟 说服
关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
22-27分钟 催单
1. 吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
2. 再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
比如：
现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5(让助理配合说，还剩200单)，4(让助理配合说，还剩100单)，3(让助理配合说，没了没了)。
这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。
27-30分钟 逼单
不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。
主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。
以上就是直播30分钟带货话术技巧分享分享了。希望上述内容对大家有所帮助。
