PPT内容设计1-路演PPT设计攻略
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发布时间：2024-08-20 00:47
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时间：2024-08-22 22:21
首先，我们来了解一下什么是路演PPT。路演是在短时间内向投资人解释你的产品是什么、为什么这么做，以及如何盈利的过程。这就要求路演PPT在视觉上能突出重点，在内容组织上能清晰地说明以上三个问题，并持续吸引听众的注意力。
对于路演PPT的视觉设计，许多PPT存在以下问题：
1. 主次不分：导致内容像堆砌一样，观众无法快速抓住要点，甚至分不清是听演讲还是读PPT。
2. 图标利用率低：在时间紧迫的路演场景下，使用产品图、网格构架图等复杂、信息量高的图片，不仅没有说明问题，反而增加了理解障碍。
如何解决这些问题呢？
1. 明确主次：对于三个主要要点，可以提炼成短语，方便观众快速阅读；对要点进行视觉加强，如加大字号（16号字）、颜色区分（用蓝色），使观众能快速识别重点；非要点视觉减弱，如减小字号（12号、11号），根据重要程度用黑色和灰色区分，通过视觉减弱，使整个页面内容看起来不那么繁杂，避免给观众带来信息压迫感；把核心内容“智能门禁系统的重要抓手”从视觉重要度低的页面底部提到重要度高的顶部，即使不看细节，观众也能知道这页在说什么。
2. 图标使用：图标能高度概括内容，且识别简单，所以在需要快速传达信息的场合大量使用。在路演PPT中，我们可以充分利用图标，提高可视化。对于五个功能，我找到了与其意义最接近的图标，并添加了色块，对文字做了视觉加强，使观众即使不读文字，也能大概了解功能。
接下来，我们看看路演PPT的内容组织。路演PPT的核心是让对方明白你的产品是什么，为什么做和如何盈利。但为了吸引对方持续的注意力，内容组织上有些讲究。
许多企业一上来就讲产品是什么，甚至从头到尾都在讲产品。但从现场情况来看，观众并不一定会记住。例如，一位做冷辐射板（一种用来调节室内温度的建筑板材）的大哥，大部分篇幅都在讲产品的功能、各种原理术语。演讲结束后，评委问了一个很直接的问题：“所以，你的产品是什么，能不能用一句话讲清楚？”大哥回答也很直接，“我做了20年，一句话怎么讲清楚？”
路演开场时的1~2分钟时间非常宝贵，因为这是台下观众注意力最集中的时间。但最好不要以讲产品作为开场。为什么？过早进入产品细节，会让人感到枯燥、乏味，从而浪费掉听众宝贵的注意力。所以你需要吸引观众，让他们愿意听你说下去，给你持续的注意力。换句话说，观众在你的演讲开场时，最需要知道的不是产品是什么，而是为什么要听你讲下去的理由。
怎么做呢？先讲你为什么要做这款产品，也就是先说WHY。在这之前，用户面临着什么样的痛点，困境？在这之后，你产品给用户带来了哪些收益和改善？用“观众能听懂，并且利益相关的WHY”开头，吸引观众的注意力，为后边的产品介绍做好铺垫，你会感到路演其实没有那么困难。
例如，埃隆·马斯克在介绍火星移民计划SPACEX时这样说：“人类已经发明出毁灭地球好几次的武器，却没有发明出逃离地球的飞船。”你看，马斯克用观众能理解，切身利益相关的痛点开头：无法逃离随时可能被毁灭的地球。吊起了观众的胃口，为后面的技术细节攒够了注意力。
所以，那位冷辐射板大哥也许可以这么开头：“夏天，南方湿热的夏天，离开空调就活不下去的你，每个月收到高额电费单时，是怎么想的？现在有这样一种产品，不仅能让你安然度过一个凉爽的夏天，还能收到电费单时不会心里发慌，手心冒汗。想不想了解一下？”
接下来，我们来看看路演PPT的Q&A环节。演讲结束后，来到路演最重要的Q&A（答辩）环节。如果说演讲是指点江山的谋略，那问答就是短兵相接的肉搏了。几场路演下来，除了“能不能一句话讲清楚你的产品是什么”外，我还记录了其他问题如下：你为什么对你的产品这么有信心？你的技术核心是什么？为什么用户一定要用你的产品？你怎么证明你的项目一定可以盈利？你为什么不在你所在的城市卖产品？你为什么要穿夏威夷衬衫？
对于这些问题，我做了以下归类：
1）产品是什么？
2）竞争对手是谁？
3）目标客户是谁？
4）运营情况如何？
我们一个个看，该如何回答：
1) 产品是什么？
对于这个问题，不一定所有人都了解你的行业，所以，用普通人能够理解的方式介绍产品非常关键。例如，那位冷辐射板大哥，被问到该问题后，仍然是技术化回答，各种离子循环，辐射率。他或许可以说，我们的产品可以像空调那样调节你房间的温度，但消耗的电量只有空调的30%。
2) 竞争对手是谁？
很多企业只是按照字面回答了竞争对手是谁，但从评委后续的问题看，其实是想了解你对行业的看法以及产品优势在哪里。例如，格力就回答得很好：行业里有谁谁谁，他们产品的特点有XXX，我们的产品和其相比，更加专注于XXX，为客户带来XXX方面的改善。这样，不仅体现了对行业的了解，还通过对比来描述自己优势，这比干巴巴地说自己多牛逼的效果要强太多，没有对比就没有伤害嘛。
3）目标客户是谁？
很多企业仅回答了一半。其实评委是想让你论证，产品对于客户来说，是否是强需求，是否有持续拓展的机会。例如，一家做污染治理的企业回答很好，除了说明目标客户是中小企业外，还着重说明在当前政策环境下，污染治理已经逐渐成为关乎中小企业生存的大事，这个市场是持续增长的。从近年的经营数据看，客户数量在持续增加。
4）运营情况如何？
很多路演PPT中这块内容涉及很少，但这部分才是评委最关心的：项目是否盈利，是否落地。所谓的“用数据说话”就是这个时候。别犹豫，产品销售量，用户量，转化率，市场份额，往上砸吧。数据刚开始不好看？没关系，那就强调年度增长率和预期。
总结：恭喜你看完了呢，看来你是一个有志向，有耐心的人，一定大有作为呢~作为坚持到最后的奖励，总结了前面的内容，并附送两个小秘笈：PPT视觉：主次分明，图标加成；内容组织：先说Why，再说What；答辩应对：产品可理解，对手可比较，客户强需求，运营有数据。
最后，分享两个小提示：1）不要作死x3；2）问题缓冲。路演中也有很多企业值得我们学习。例如，在回答评委比较棘手的问题时，他们这样开头：“您的问题非常到位，这也是我们这个行业中最容易被人误解的地方。”大家感觉下，这样的开头既为自己争取了思考时间，又给了评委一顶高帽子，一个台阶。为什么呢？留给大家思考下，有兴趣留言给我哟。
以上，谢谢。
