工业品营销特征
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发布时间：2024-08-20 09:32
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热心网友
时间：2024-08-23 13:06
工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。
工业品营销的特征：工业品属于大宗贸易，指的是由工商企业、*或事业单位所购买的，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。根据产品不同的用途细分为6类，分别为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务。从定义中可以看出，工业品的购买对象为组织市场，与消费者市场相比，有着其鲜明的特点：
1、工业品的购买者为理性采购专家，对产品、技术指标、行业价格等信息充分掌握，有着一套完善的供应商评价指标体系。
2、工业品的客户为产业客户，客户数量不多，但是购买量大，一般情况下会连续重复购买。
3、工业品的客户地理区域集中在同一区域范围内，往往因为区域产业集群，客户出现“扎堆”现象。
4、工业品客户购买过程由一系列的利益相关者参与，这个决策过程时间长，而且充满变数。
热心网友
时间：2024-08-23 13:07
“吉盛多”致力于为企业提供非核心物料一站式打包服务，做行业领先的一站式工业采购平台。吉盛多工业品商城，让天下没有难做的采购；mro采购平台，价格实惠，覆盖车间化学品，胶粘，焊接，安防，劳保清洁，办公，搬运仓储，包材，工具，磨料磨具，气动液压，刀具，量具，机械设备，电气电料，照明，工控，仪器仪表，实验室产品，泵管阀，制冷暖通，紧固，密封，电机，轴承，链传动等具体产品。有效破解工业品营销采购过程中的利润、成本、质量、可靠性、性能、功能性、满意度等难题。主要特征是冰山模型：浮在海面的 是 价格；而隐藏在海面下是质量、服务、品牌、关系。。。。等等，需要考虑并解决客户决策的各个因素。
什么是工业品营销,都有什么特征?
工业品营销的特征：工业品属于大宗贸易，指的是由工商企业、政府或事业单位所购买的，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。根据产品不同的用途细分为6类，分别为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务。从定义中可以看出，工业品的购买对象为组织市场，与消费者市场相比，有着其鲜明...
工业产品的市场特征是什么?
与其他消费品相比较，工业产品及产品市场具有以下基本特征：第一，产品标准和参数规范性强，技术含量较高工业品本身的特性决定了其与快速消费品行业在营销实践中存在较大差异采购方对工业品提供商的选择一般有一套相对完善的评价指标体系，综合要求比快速消费品高。第二，工业产品用户较少，单次购买金额较...
常见四大行业的特点与特征
通过以上分析，可以区分工业品与快速消费品。快速消费品的特点包括直接面向生活、立即消费、不做二次加工、单位价值低。例如，手机为快速消费品，代理商负责销售，而手机维修则属于服务行业。玻璃是工业品，而镜子则属于快速消费品。
...渠道的类型也不同请简要说明如何根据产品的特征选?
1. 产品性质：根据产品是消费品还是工业品，可以选择不同的分销渠道类型。对于消费品，可以考虑使用传统零售商、电商平台或直销模式进行分销。而对于工业品，可能更倾向于通过专业渠道商、经销商或代理商进行分销。2. 目标市场规模和地理范围：如果目标市场规模庞大且分散，可以选择通过广泛的分销渠道网络（如...
简述经济发展阶段对企业市场营销活动的影响
国民生产总值增长越快,对工业品的需求和购买力就越大,反之,就越小。②人均国民收入。这是用国民收入总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低,也在一定程度上决定商品需求的构成。一般来说,人均收入增长,对消费品的需求和购买力就大,反之就小。根据近40年的统计,一个国家人均国民收入...
什么叫市场定位
网路营销的市场细分 网路市场上有成千上万的消费者并且迅速增加,他们有着各自的心理需要、生活方式和行为特点。工业品与民用品的购买心态就有很大的差异,就我国敏感行业来说,仅从使用者对各种敏感元件及感测器的需求看,差异性就很大。如使用者购买感测器芯体,有要国产的,有要进口原装的;有的不惜品质的可用、够用...
本人急需一篇(关于市场营销的英文文章),三千字英文,有中文的翻译._百 ...
一般商品市场指狭义的商品市场,即货物市场,包括消费品市场和工业品市场;特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和服务需要而形成的市场,包括资本市场,劳动力市场和技术信息市场。对以上两种市场作分析时一般要研究消费者市场,产业市场和政府市场。市场营销环境分析常用的方法为SWOT分析方法,它是英文Strength(优势)、Weakness...
民国初期分析当时民族工业发展得原因,并指出其在商品宣传方面的特点_百 ...
3、辛亥革命前后，群众性的反帝爱国运动此起彼伏，尤其是为了反对“二十一条”而掀起的抵制日货、提倡国货运动有力的推动了民族工业的发展。4、这一时期，涌现了张謇等一批实业家，大家提倡“实业救国”，对民族工业的发展也有巨大作用。特点：商品宣传与爱国主义结合 商品宣传与反封建斗争结合 ...
市场工作总结
东北地区作为我国的老牌重工业基地,在气体探测报警市场上,一直是很多竞争对手经营多年的市场。在高端市场上,长期为特安,科力恒等长期把持;低端市场则无序竞争,很多本地企业甚至无证企业也拥有各自的领地;其特征为:在高端市场上,特安、科力恒等通过以前的市场积累,利用销售人员本地化的策略,通过直销把持价格;在低端市场上...
是市场营销学的问题哦。 简答题。 1零售业态的类型有哪些? 2企业选择广...
选择广告媒体,应当根据企业所推销的产品或服务的性质与特征而定。因为各类媒体在展示、解释、可信度、注意力与吸引力等各方面具有不同的特点。工业品与消费品,技术性能较高的复杂产品与较普通的产品,应采用不同的媒体进行广告宣传。 3.广告内容 广告媒体选择要受到广告信息内容的制约。如果广告内容是宣布明日的销售活...
