人员推销招聘与管理
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发布时间：2024-08-19 17:13
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时间：2024-08-21 21:40
在企业的销售工作中，选择合适的销售人员至关重要，这直接影响到业务的效率和企业的经济效益。首先，要明确区分普通销售人员和高效能者的业务能力差异，因为错误的人员选择可能导致重大的成本浪费。高效率的销售人员不仅能带来更高的毛利，抵消销售成本，还能降低因人员流动引发的额外支出，因此，筛选和招聘高效能人才是企业决策中的首要任务。
招聘过程应广泛且多样化，包括利用现有销售人员的推荐，职业介绍所的协助，以及在媒体上发布广告等方式，以吸引更多有潜力的候选人。接下来，企业需要对候选人进行严谨的评价和筛选，确保他们符合企业的标准和需求。
为了激发销售人员的积极性，企业需要建立激励机制，如设定销售目标或实行佣金制度，满足员工的工作动力和需求。同时，有效评价销售人员的表现也至关重要。这涉及到收集和分析相关情报资料，明确评估标准，以及实施定期的正式评估，以确保员工的工作质量和业绩提升。
扩展资料
人员推销，是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。
