产品组合策略案例手机产品组合策略案例
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发布时间：2024-08-19 19:16
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时间：2024-09-01 01:28
1、产品组合是产品策略的重要一个部分，你的利润怎么样关键就是看你产品怎么样。
2、没有产品整体概念，就没有现代市场营销观念 我们拿露得清的产品来说吧： 首先理解什么是产品组合策略。
3、 产品整体概念：产品它分五个层次－－ 1. 核心产品，它最直接反映该产品的用途和功 效，反映客户的核心需求。
4、 像露得清它就有几个核心的产品：紧致精华霜和面膜。
5、 2. 形式产品，是指核心产品借以实现的形式， 由品质、式样、特征、商标、包装五个特征构成。
6、 3. 期望产品，是指购买者购买该产品时期望得 到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
7、 4. 延伸产品，是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，主要指售后服务和保障。
8、(进口汽车、家电服务问题，产品配套) 5. 潜在产品，是指现有产品具有某种潜在产品 状态或其它用途，以后可以发展成为最终产 品。
9、(海尔洗衣机演变成地瓜机) 需求＝产品，需求＝市场, 需求＝利益 产品组合 ：指企业的经营范围。
10、产品组合的宽度、长度、深度和关联度 比如你卖化妆品，你要考虑到你产品的宽度，也就是你要卖什么类型的产品，是护肤、瘦身、减肥、香水、化妆工具。
11、 产品的长度，就是你是卖什么年龄的？18～35岁还是35～50？就是年龄段方面你要把握，还是你各个年龄段都有相应的产品，这样就需要你很好的把你的产品组合一下了。
12、比如你可以：年轻的占30％中年的70％这样分配。
13、如果做品牌，就是指你拥有多少个品牌。
14、 例如露得清它的产品主要集中在18～35岁之间，价格不高。
15、 产品的深度，可以认为每一个系列又可以分的更加细，比如护肤品里又有洗面奶，面膜，精华素，面霜等等。
16、 产品关联度，就是指你各个不太类别产品之间的关联度。
17、比如说彩妆就和化妆工具有很大的关联度 优化产品组合的分析： 把产品长度，宽度，深度，关联度结合就可以把产品的组合画出来。
18、然后在于你的竞争对手对比，看看有没有比较优势的地方，再一步一步调整优化。
19、 产品组合决策：根据市场需求、竞争。
20、形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度方面作出的决策。
21、如果你只做护肤品不做减肥、彩妆等产品的话，那么你的品牌就有多一些，适合的人群也要多一些，既要做年轻的也要做中年的。
22、但如果你的产品宽度很宽（就是说你减肥产品、香水、沐浴品、彩妆、化妆工具都做），那么品牌就不必过杂，选一两个你的目标顾客市场做就可以了。
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