产品组合策略产品组合策略案例分析
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发布时间：2024-08-19 19:16
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时间：2024-08-31 05:53
产品组合策略在企业经营中起着关键作用，它涉及到四个基本变数：宽度（产品线数量）、长度（品种平均数）、深度（产品规格）和密度（产品相关性）。企业应遵循销售促进、竞争优势和利润增长的原则来制定组合策略。
以华龙集团在中国方便面市场的成功为例，2003年，华龙在河北隆尧县凭借60亿包的销量仅次于康师傅和统一，显示出强大市场地位。其成功的关键在于其产品组合策略的应用。
在华龙的发展历程中，产品策略扮演了重要角色。初期，华龙针对农村市场定位为高中低档产品组合，以0.6元以下的低价位抢占农村市场。1994年起，华龙推出不同档次的面品，如大众面、中档面和高档面，满足了不同消费群体的需求，成功打开了市场。
发展中期，华龙采取区域产品策略，针对不同地域推出专门的系列新品，如“六丁目”、“金华龙”和“东三福”，通过细分市场，成功分割了市场空间。产品组合的丰富性，如17个系列、上百种规格，使华龙能够适应各类市场，推动了销售和品牌发展。
华龙面的产品策略包括阶段产品策略、区域产品策略、市场细分策略以及高中低档产品组合。通过不断创新产品规格、口味、形状和概念，以及运用产品延伸策略，华龙在市场中保持了竞争优势。其成功的产品组合策略为其他企业提供了借鉴和参考。
扩展资料
所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。
