拒绝低价:7天799元营销下的夏令营市场

发布网友发布时间：2024-09-06 22:06

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热心网友时间：2024-09-06 22:14

近年来，夏令营市场频现低价竞争现象，尤其是“7天799元”的口号，引发行业震动。这种价格策略是否意味着行业陷入劣币逐良币的局面，还是市场本应有的价值？通过分析市场趋势，我们可以找到答案。

研学旅行市场近几年持续增长，2019年达到480万人次，尽管2021年受疫情影响略有波动，但2022年再次突破600万人次，创下历史新高。文旅部数据显示，2023年国内旅游人次较2019年同期增长约20%，收入恢复至近1500亿元，2024年5月国内旅游出游人次同比增长7.6%，市场展现出强劲复苏之势。同时，与实践教育相关的政策红利不断释放，研学市场一片火热。

然而，“7天799元”的口号如同一记重击，引发营地教育行业的强烈震动。有人认为，教培行业受双减政策影响后，跨界进入营地教育的机构为抢占市场采取低价策略，导致行业秩序混乱。低价竞争引发了低质量服务、不合理行程安排、缺乏专业指导和风险管理不足等问题。面对这种情况，营地教育机构不应盲目跟风低价竞争，而应寻求价值创新。

面对低价竞争，价值创新成为关键策略。营地教育作为旅游产品，应回归人本主义原则，关注需求结构分析，打造创新价值。课程主题创新，如探索科技主题夏令营，能提供独特、有趣、贴心的教育体验，吸引更多孩子和家长。交流平台创新，如通过网络直播营地活动，提高家长参与度和满意度，也是提升服务价值的有效途径。

尽管市场存在低价竞争，但高质量、特色化的产品更能吸引客户。营地教育机构应专注于提供专业、科学的夏令营产品，以满足客户需求，获得市场优势。在当前市场阶段，采取差异化竞争战略，关注价值创新，是应对低价竞争的关键。通过人本主义原则和需求结构分析，营地教育可以实现产品和服务的飞跃，赢得市场认可。