金立手机如何通过人海战术在云南市场追赶OPPO和vivo?

发布网友发布时间：2024-09-28 00:42

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热心网友时间：2024-11-14 09:39

农村包围城市，金立能否挑战OPPO与vivo的市场地位？

在云南崎岖的山路上，丰田越野车穿越雾气与雨滴，仿佛验证着金立手机"农村包围城市"战略的挑战。这里，五十六个民族的差异与地理隔阂，使得销售策略需如同鲁桑和他的团队，借助人海战术来跨越。他们穿梭在云南的城乡之间，面对平均GDP较低、65%人口居住在山区的市场，金立试图通过线下销售突破重围。

云南市场的争夺战，无论小米的互联网思维，OPPO的人海拦截，还是华为的高端路线，都成为金立尝试的战场。数据显示，金立凭借人海战术在2016年实现了云南市场的显著增长，销售量*近200万台，占市场份额的17%。云南省代理公司甚至成为金立全国销售的领先者，这是一线曙光，但也预示着激烈的竞争与挑战。

人海阵地战在云南

金立在云南采取省级独家代理，与OPPO的产商一体化模式相似，通过资本*生产与销售。总经理邓彬，这位特种兵出身的领导者，坚信稳定中间利润和投入是关键。他投入大量资源，包括保价模式、品牌投入和大规模促销人员，以建立稳固的销售网络，从城市到乡镇，覆盖至8270个销售点和64个体验店，誓要争夺云南市场的更多份额。

邓彬的透明管理和员工持股策略，激励着团队向着农村包围城市的道路勇往直前，尽管这可能意味着短期的亏损，但他看到了长期成功的可能。金立能否在OPPO和vivo的强势竞争中脱颖而出，还要看他们在云南这片市场上的持久战和创新策略。