怎样做好酒水团购?最好先从什么地方入手 - 知乎

发布网友发布时间：2024-09-27 16:58

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热心网友时间：2024-11-08 02:30

新团购方法论：“创旧”+“创新”

高端名酒回归传统渠道，显示团购渠道在中高端白酒销售中的重要性。田卓鹏提出的“新团购”旨在适应变化，强调“创旧”与“创新”的结合。

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创旧团购模式：“531”延续基础工程

中高端盒酒通过资源驱动，而大众酒则依赖模式驱动。郎酒和洋河等主流启动模式包括量化赠酒和品鉴会的频繁举行。送酒成为高端白酒销售的必要环节。在地级市层面，发展50至100名品鉴顾问，邀请300至500名意见领袖回厂游，以及发展100至200个活跃团购单位，是实施策略的核心。

具体实施包括针对目标群体和意见领袖的定期送酒，以及一周一到两次的小品会，控制酒量以保持品质。通过持续的互动和体验，提高消费者忠诚度。

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创新团购新模式：社群沙龙4*7模式

政务团购转向商务团购，需要新的策略来吸引意见领袖。社群化的营销模式，如将当地社会名流和企业家聚集起来，通过沙龙、建群、品鉴和送酒等活动，形成具有影响力的社群团购。

沙龙活动设立在本地文化馆或专卖店，每周举办主题文化沙龙，邀请核心消费群体参与，通过品鉴会赠酒，延长时间，增强决策场景。

社群构建在每次沙龙后进行，通过线上交流和线下活动增强成员之间的联系和认同感。建立基于品牌文化的社群，如茅台的“茅粉”社群。

通过沙龙后的品鉴会和定期送酒，形成传统与创新结合的团购模式，不仅强化了品牌形象，还促进了销售。