影响销售预测的因素是什么?[客户管理]

发布网友发布时间：2022-05-09 21:25

共1个回答

热心网友时间：2023-10-22 03:23

　　一般来讲，在进行销售预测时考虑两大类因素：　　外界因素　　1）需求动向　　需求是外界因素之中最重要的一项．如流行趋势、爱好变化、生活形态变化、人口流动等，均可成为产品（或服务）需求的质与量方面的影响因素，因此，必须加以分析与预测。企业应尽量收集有关对象的市场资料、市场调查机构资料、购买动机调查等统计资料．以掌握市场的需求动向。　　2）经济变动　　销售收入深受经济变动的影响，经济因素是影响商品销售的重要因素，为了提高销售预测的准确性，应特别关注商品市场中的供应和需求情况。尤其近几年来科技、信息快速发展，更带来无法预测的影响因素，导致企业销售收入波动。因此，为了正确预测，需特别注意资源问题的未来发展、*及财经界对经济*的见解以及基础工业、加工业生产、经济增长率等指标变动情况。尤其要关注突发事件对经济的影响。　　3）同业竞争动向　　销售额的高低深受同业竞争者的影响，古人云知己知彼．百战不殆。为了生存，必须掌握对手在市场的所有活动。例如，竞争对手的目标市场在哪里，产品价格高低，促销与服务措施等等。　　4）*、消费者团体的动向　　考虑*的各种经济*、方案措施以及消费者团体所提出的各种要求等。　　内部因素　　1）营销策略　　市场定位、产品*、价格*、渠道*、广告及促销*等变更对销售额所产生的影响。　　2）销售*　　考虑变更管理内容、交易条件或付款条件，销售方法等对销售额所产生的影响。　　3）销售人员　　销售活动是一种以人为核心的活动，所以人为因素对于销售额的实现具有相当深远的影响力，这是我们不能忽略的。　　货源是否充足，能否保证销售需要等。　