环球真的假的
发布网友
发布时间：2022-05-10 08:01
共3个回答
热心网友
时间：2023-11-23 18:02
链接：https://www.hu.com/question/37517261/answer/113871247
来源：知乎
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。
传送门在这里：环球* – 特权俱乐部，出行管家，您的终身管家
这家公司全称叫做"杭州冒险元素网络科技有限公司"，更改过名字，2010年的时候叫做上海安肤，2014年的时候叫做杭州安肤科技，之前的一款产品在圈内挺有名的，叫做“神猪APP”，做得是人工智能类型的生活管家，百度搜一下有很大新闻介绍，去年11月转型做了环球*。
从去年11月开始这款产品褒贬不一，半年多时间竟然发展到了近20万付费会员，实话说，在运营和传播上有很多我们互联网人值得研究学习一下的地方，下面分析一下环球*从从零到一过程中的五个亮点：
1、名字
”环球*“的名字取得很好，造就了该产品关注红利的第一波因素，让人联想到思聪丢的那张运通*，其实没半毛钱关系。（运通卡是邀请制私属银行信用卡，环球*是有小额度功能但主打旅行和特权功能的互联网服务产品）。好名字能带来直观的品牌暗示，有效地吸引大波粉丝。这样案例很多，“云南白药”一听感觉就像能治疗牙龈疾病其实也就是普通牙膏，“去下火，喝加多宝”冲着这slogan去的人也是多了去了。品牌名字也能是双刃剑，拿着运通*跟环球*类比吐槽的多了去了。总之，产品在取名字之前多花些心思，取一个有话题感，本身接受度理解力就有一定熟悉度的产品名字无疑能最快速度走进大家的视野。
2、赶上了消费升级的趋势
随着工资的提高，现代人会越来越关注产品品质服务和体验，顺应着消费升级领域的优势，一大波像小红书、enjoy之类比较有*格的高端团购、海淘类产品脱颖而出，狂打“屌丝经济”的O2O补贴战场已经落幕。环球*的定位显然也是想要抓住这波消费领先的用户。从微薄晒单情况看，大家对于*的外形、包装、“一对一管家、“生日祝福”等好评很多，还有宣传上承诺的“游轮”、“私人旅行定制”、“机场VIP贵宾厅”、“私人飞机”、“签证”等预定内容让很多人感兴趣，虽然游轮私人飞机普通人根本用不上，但作为噱头让人感觉很有*格，在未来像无印良品、优衣库等有性价比优势的“好品质”品牌将持续走俏，人们会更加关注的旅行、享受生活等品质领域也会诞生更多可能性的好产品。
3、名人背书
名人效应，郭敬明和郑恺都代言过环球*。但是呢，只有郭敬明这个思路是正确的，想不通找郑恺干嘛，钱多（虽然我们也找了祖蓝，至少人家萌萌哒）？首先，郭粉里面物质粉占绝大多数，很多郭黑虽然也是一口一个黑但小时代上映还是会蹭蹭掏钱去电影院看，说明，你鄙视是一回事，掏钱又是另一码事，是个人就是物质的，有市场就是有市场。谁比谁更高尚的行为，在我看来就像是一个傻*看不起另一个傻*。
在微博上常刷广告总是刷到环球*，我觉得很烦，但站在品牌运营层面考虑，品牌推广就是要一直刷存在感博眼球。除了回忆专用小马甲、谷大白话等平时形象不错的大V都在转，我心里想的是，这得花不少钱吧。郭郑两人的微博代言费用预计在200w+..名人背书对品牌推广肯定是有促进作用的。但有两个前提，一是要有“本”，看背后资方实力和持续的发力。 二是服务够硬，服务更不上宣传，负面评价只会更多。
4、特（烧）权（钱）
网民的心态省钱是刚需，环球*打“省钱”刚需主要从两个点宣传点切入的。
1、主推“全球酒店机票预订，全网预订底价”。
2、特权商品。独家专利、ODM、第三方品牌合作、精选等高性价比的特权商品
先说机酒。环球*为了保证机票酒店的低价，要么是打补贴，要不是渠道合作够硬。
打补贴是最直观的，肯定能保证全网最低。环球*在机票、鲜花蛋糕、电影票之类的预定上环球*采用的是全网比价的体系，也就是说跟携程去哪儿相比价格很可能是一样的。途家、如家之类的合作酒店预订价格会便宜点儿。
特权商品。这几年玩社群的变现方式都是走电商的路线，这个思路是对的。但电商运营和社群运营苗子基因不同，能都玩好的真的是屈指可数。
5、服务+自媒体
产品服务的持续迭代一定要达到一个比较高的频率，才能持续给会员打鸡血。环球*每周三上线新的特权，更新的频次不错，相当于给会员吃了一颗定心丸。现在企业都会把自媒体运营放在一个比较重的位子上，算作是企业面对用户的第一窗口，环球*在企业微信公众号的阅读量能打到几万算一个不错的成绩了。
互联网产品的生命周期很短，我这些年经历的公司也有三家了，能撑3年不倒算是有把刷子。我继续去研究用户关系模型了。下次讲一下社群变现做得很好的樊登读书会，一个读书人的商业变现秘密。
热心网友
时间：2023-11-23 18:02
热心网友
时间：2023-11-23 18:03
