销售谈判中必不可少的两个步骤
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发布时间：2022-05-10 03:21
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时间：2023-07-22 17:45
1、没有永远的对手
对销售员来说，客户只是自己暂时的对手，一定要想方设法将客户转变为自己的朋友。也就是说，
销售员没有永远的对手，只有永远的朋友。
2、不宜自贬身价
在客户面前，销售员一定要自尊自信，绝对不能自贬身价。只有这样，销售员才能在谈判中与客户
进行平等交流，进而在谈判中占据有利地位。
3、谈判不要限于一个问题
如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留
几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。
4、人们的谈判目的各有不同
销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，
例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。
5、不能得寸进尺，过于贪婪
在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何
用?所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。
6、凡事好商量
销售谈判中没有不能谈论的问题，凡事都好商量。只要客户存在问题与疑虑，销售员就需要采取适
当的方式加以解释或解决。只有这样，客户最终才能坦然签订合约。
7、你我坦诚相见
欺骗只能获得暂时的良好销售业绩，一旦东窗事发，就会直接降低客户对销售员的信任。所以，销
售员在与客户谈判时一定要坦诚相待，以自己的真诚来打动客户的心。
8、鼓励对方谈判
有时客户一开始谈判就会故意装出对谈判条件不满的模样，然后转身离开谈判桌。这时销售员绝对
不能意气用事，而要心平气和地将客户拉回谈判桌，鼓励对方与自己进行谈判，因为只有谈判才有成交的可能。
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