为什么私域流量今年这么火？

发布网友发布时间：2022-04-21 13:09

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热心网友时间：2023-07-15 22:33

①私域可以拉升客单

其实私域一直都在，比如微商，一个微商品牌做几个亿，几十亿的盘子靠的就是私域这套逻辑，你会发现微商的产品客单价都不低，这个就是私域要解决的问题之一：拉升客单。

②流量越来越贵

首先，流量是越来越贵了，不是一倍两倍的那种贵，是毫不讲理的十倍，几十倍的贵。很多品牌方花在淘宝开车、投信息流其实是亏的，大多是当做在打品牌广告了，还不能停的那种。

③公域用户只有使用权没有所有权

贵也就算了，关键是用户还不是你的，你只有使用权没有所有权。同样一个客户，你下次想再触达他，大概率还得再花一次钱（不要跟我说，淘宝会员还有群，那个群，你就说你会看吗？）

④私域可以提升用户生命周期

以前流量便宜且没见顶的时候，疯狂获客，那个时候感觉流量要多少有多少，价格还是很合适，做好ROI就行了。现在呢，大概率第一次获客是亏的，甚至首单都是亏的，这就倒*运营去做用户终身价值。

⑤私域可以解决流量留存问题

私域流量池不能解决流量从哪里来的问题，但是可以解决进来的流量怎么留住的问题。

进入私域流量池的流量，请记住，它已不再是流量，而是你的用户！你一定要想方设法维护好这些用户，通过搭建用户池把用户养起来。

⑥提高复购和投资回报率

当你与用户建立关系和信任后，在私域池的运作中，存量老用户的复购率自然会提高。

在私域池我们还可以销售客单价更高、毛利更高的产品，提高了老用户的客单价和毛利额。老用户养的好，还可以继续做裂变，带来新用户。

比如服饰商家（服饰毛利高达60%以上）这两年流量的做法：在淘宝上购买流量，用低毛利产品引流提升转化率，然后将这些流量通过加二维码返现红包或领券，沉淀到个人*中。通过不段的用户运营触达，销售高毛利的产品，带来复购和更高的转化。

整个过程，降低了获客成本，提高新用户转化率及客单价，从而提高了投资回报比。

⑦解决了品牌粘性、信任问题

我们都知道，在电商、商场等流量公域流量，用户的信任度是很差的，更别提品牌粘性。

这是为什么呢？通俗的讲是因为你跟用户沟通、相处的时间太短了，和用户之间根本没机会建立信任。

就比如买酱油，很多年轻人喜欢鲁花的、加加的，这些都很赞。但很多老年人会买厨邦的，因为在他们那个年代，厨邦很火。通过多年的广告触达、购买使用，厨邦已经在老人心中建立很强的品牌粘性，想要改变这种粘性你需要更多次的用户触达。

私域流量池就可以帮你这个问题。通过不断的触达用户，跟用户之间建立关系，培养信任。再通过长期以往的消费购买，用户对品牌的粘性也会越来越强。

⑧解决流量饥渴，裂变更多用户

以前我们没有建立私域流量时，上新新品想要销售，但是手上根本没有留存用户。只能通过投广告、做促销活动去引流，还不能保证用户精准不精准，更不能把握用户来不来。这是个很头疼的问题。

但是现在不一样啊，用户就躺在你的流量池里。可能就在你的好友通讯录，你可以随时联系他，跟她沟通互动。这就解决了公域流量前期根本无流量的问题，这时你在辅以利益、运营好，就很容易打动用户。

如果你运营的很成功，已经跟用户关系建立很好的关系。那恭喜你，你还可以不断地做裂变，带来更多的增量用户。