发布网友 发布时间:2024-10-08 18:38
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热心网友 时间:2024-10-29 00:22
销售大米需要做到以下四步:
1、传统商超渠道:超市具有规模化、连锁化、集约化、品牌化的特性,比较适合品牌类的产品销售,所以超市成为国内很多品牌大米的主要消费渠道。然而,商超系统的门槛比较高,对运营能力和资金能力考验很大,很容易陷入*亏损。但只要是运营得当、打通关系,商超带来的销量还是很可观的。
2、经销流通渠道:传统的流通渠道一直都是农产品的主要销售渠道,在未来很长的一段时间仍将作为大米的主要销售渠道。如果是一个当地的品牌大米,流通渠道更是重中之重,放弃了流通市场就等于放弃了企业生存发展的命脉。传统的批发市场随着快递行业的发展已经积极转型,传统的批发市场已经逐渐转变为渠道商的一个门面。
3、中高端餐饮渠道:餐饮销售渠道是大米销售的一个非常重要的方式。在餐饮渠道的消费者可以直接体验大米的产品,更会带来口碑效应。所以抓住本地的餐饮市场就等于抓住了企业生存的保障。
4、团购大客户渠道:什么是团购大客户?顾名思义就是一些特殊的渠道,这个渠道面很广阔:学校、部队、监狱、厂矿、医院、机场、机关、酒店、高速公路等,这些渠道往往不在经销商的规划渠道中,但是这些渠道消耗的产品不容小觑,所以搞好特通渠道的也会为公司的发展锦上添花。