京东店铺的关联版式在哪里设置?关联营销区分法
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发布时间：2024-10-11 21:58
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时间：2024-10-14 01:14
京东店铺的关联版式在哪里设置?
1. 首先点击“商品管理->关联销售设置”，系统默认加载“版式1”内容，目前卖家可选择的版式共计6。
2. 版式名称可以自定义，您在选择某一版式后，编辑器将自动加载对应版式内容信息;
3. 编辑器分为顶部和底部两个，可以单独进行设置;
4. 设置完毕后，即可点击保存，系统将更新对应版式名称和编辑器的内容。
5. 如您需要针对商品更改、取消关联版式，则可在“在售商品管理”、“待售商品管理”页面中进行操作;
6. 如对单个商品进行版式设置时，也可在对应商品“功能设置”页面进行操作，设置成功后，点击“保存”即可;
7. 完成以上操作设置后，已经关联某个版式的商品，其前端页面会在商品介绍顶部/底部位置自动加载相关内容信息。
关联营销区分法:
一、类目区分法则
不用类目的商品，关联的效果也是不同的，这里举个例子：比如母婴用品、食品、小配件、家居用品等，用户在买这类商品的用时，会对同种类的其他商品有需求，因为用户在购买家居类目商品时会用时购买很多相关的商品，比如说，一个购买挂钩的用户，他很有可能还需要置物架、晾衣杆等等，这类商品搭配上满减活动或者是满多少免邮活动，可以引导用户在同一家店铺进行消费来提高客单价。
如果你是做服装、饰品、化妆品等类目，像这种的用户购物意图很明确，而用户点击进入这个商品，一般都是因为喜欢这个商品的风格款式或者品牌，所以在这种情况下，我建议各位运营可以推荐一些和主推商品相似款式的商品，对于一些服装或者化妆品等类目，也可以推荐一些和主推商品风格相似或者品牌相似，但是类目不同的商品，就比如卖T恤可以推荐同风格的短裤，卖乳液可以推荐搭配的洗面奶等，这种的商品适合做套装优惠出售。
而如果你是做家电、数码产品、家具这种客单价很高并且耐用的商品，用户在购买这类商品往往会比较慎重，这个时候你可以推荐一些搭配商品或者同功能商品，为想购买这类商品的用户提供非常方便或者是更多选择，我举个例子，比如你是做单反相机这种的，那你可以推荐一些同等档次的镜头或者三脚架，如果你是做手机类目的，那么你可以关联同价位的其他手机。总之相似功能商品推荐时要注意价格和主推商品可以是阶梯式的，辅助类的商品推荐可以适当做套装优惠。
二、方法区分法则
关联营销的方式要根据你做关联营销的目的来确立，这里十七重点说下，各位运营在做关联营销之前，一定要明确你的销售目的。如果你的主要目的是清仓处理、打造爆款、促销活动，那么这一类的关联营销需要注意的是：要把优惠信息放在最醒目的位置。
如果目的是减少主商品跳失率，那么十七建议关联一些跳失率低的商品或者爆款。如果要增加主商品的转化率，那么可以关联一些转化率高的商品或者爆款。如果你是想增加商品的流量，那么你可以将商品关联到流量高的京东爆款商品下。
其实营销的核心概念很简单，就是两个字“需求”。营销要做的，就是研究如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的。而营销方法本质上就是增长消费者对你的需求，所有的需求都要满足三个因素：缺乏感，目标物和消费能力。
其实店铺中好的营销就一定要和用户的缺乏感建立关联，失败的营销和产品，都是过多的去关注企业自己的需求，没有和他人的缺乏感的联系。
