智库专家 | 毅冰:直播能否成为新的外贸增长点

发布网友发布时间：2024-10-04 03:43

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热心网友时间：2024-10-09 22:32

智库专家毅冰：直播在外贸中的角色与挑战

为了助力香港及大陆中小型外贸企业，香港贸发网推出「智库专家」项目，邀请行业专家毅冰老师探讨直播在外贸领域的可能性。直播作为新兴的营销工具，被外界视为可能的外贸增长点，但毅冰老师认为，这需要深入理解内外贸的差异和实际操作中的挑战。

直播带货看似火热，但外贸的本质是B2B，目标客户是专业买家，而非直接消费者。毅冰指出，直播适合的产品通常是消费品或易引起消费者情感共鸣的，如婚纱，而非化工原料或专业工业产品，因为后者对专业知识和针对性需求较高。直播更像是一个互动的电视广告，营销手段与电视购物类似，但受制于生活方式差异和物流复杂性。

尽管直播可以提升某些产品销量，但必须面对发达国家消费者更倾向于实体店体验的现实，以及物流成本高昂的问题。对于复杂供应链的管理，直播难以替代线下交流和专业谈判。因此，外贸从业者应理性看待直播，将其视为营销工具而非解决问题的万能钥匙。

最后，贸发网「智库专家」系列课程正在预约中，邀请行业专家分享更多实用经验和技巧。记住，直播只是一种手段，而非外贸成功的保证，保持清醒，做好长期规划才是关键。