...但是货源怎么提供不太清楚。大约需要多少资金。
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发布时间：2024-10-02 18:03
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热心网友
时间：2024-10-19 10:46
我先说说格力，因为格力个整体思路是淡季压到你库里全年任务的80%，按照全年销售100万为例，在每年淡季的进货80万。可以卖多少呢？因为空调是一个季节性非常强的产品在市区是4-6开，在县城是3-7开，在乡镇是2-8开。也就是全年任务要是100万的话，淡季进货80万，卖20-30万。剩余50-60万。
也就是如果公司不占压你的安装费、反利什么的不做工程那么理论上50-60万多点就可以做了。
可以赢利多少呢？我们知道格力的销售机型分正常机、特价机、工程机。其中特价和工程基本没有利润，在加上做工程的客情费不赔钱就好。
利润基本都来自正常机。正常机器一般比例都不超过全年的30%，利润要是做到最大化的话也大概有30%左右，也就是2650的机器拿完反利后大概是1900以下。也就是销售100万，进正常机30万，利润10万左右。
是不是多提正常机器就提高赢利水平了？是。但很难做到。
因为他们的反利是后期的通补前期的，所以过了夏天要进足全年的正常机器（这个时候给的反利最多），后期因为没什么反利了就只提特价机和工程机。即使后期提了正常机，因为后期的反利比较少和前期平均后也会降低全年的赢利水平，再说工程机器和特价机是客观存在的。所以正常机器一般比例都不超过全年的30%，利润要是最大化的话也大概30%，也就是2650的机器拿完反利后大概是1900以下。
要是提的超过这个比例就的提更多的特价机和工程机才可以让前期提的正常机得到通补。这样虽然反利达到了最大话，但整体提货超了销售能力造成不良库存，影响明年的政策跟进。第二年就更不好做了。再说要是第2年产品更新换代了，你的货物就压手里了。所以宁可正常机器少卖点，特价等机器多卖点，整体利润小点，也不可以冒进。 这10万是不是就是利润了呢？不是。因为进的价格往往比卖的价格贵5-10%，也就是先赔钱卖，然后在算回反利。这样10万也就是大概9万左右。
这9万是不是就是利润了呢？不是。因为要占压50-60万的资金的容资成本是5-6万（国库券还11。9呢），这样还其实利润是3-4万。
这3-4万是不是就是纯利润了？不是。因为我门知道平均挂机0。25立方一套，柜机0。9立方一套，挂柜比例是8：2，加权平均后大概是0。38立方一套。50-60万的库存平均2500元一套大概的220套，占用83。6立方的空间，加上进货通道、机动库存等实际上的200以上的库房才可以方下。每年的租金大概的1万到2万。这样还剩下大概2万。
这2万是不是就是纯利润了？不是。因为您还的请一个初中毕业以上的认识英文的人看着这50-60万的库存，否则的话出错了库就赔大了。每个月1000元，每年12000元。还剩下8千。
这8千是不是就是纯利润了？要是您自己会修空调不用养维修工，自己会算帐不用养会计，娶个促销员做老婆不用开工资，老婆家有门脸不用交租金，开会要是蹭不上车就走 着去，渴了喝自来水，饿了到垃圾箱里找那，恭喜您，您就可以投资50-60万年纯利润8千了。
想不做了行了吗？可以。但公司的货物到你手了是不可以退换的。你自己慢慢卖吧。
反利提了货就不做了行吗？不行。想用反利就的在投入反利的2-3倍才可以使用你的反利。比如你有10万的反利你就的在至少投20万然后提30万的货物。这叫购买反利。你有一个亿的反利公司也不会蹦盘，你的投入2个亿购买才可以使用，并且这3的亿的货物其实就是价值2个亿，只不过是先卖你3个亿剩夏的一个亿根据你的政策跟进情况在给你。
都提成工程了、特价的行吗？不行。工程机有严格要求，并且可遇不可求，特价不可以超过10%。
在提30万的货物，卖了就不进了行吗？行。但您今年因为倒挂亏损了，不过去年的钱洗出来了。也就是去年的反利通过今年 的销售可以变现，9万。但今年你就白卖了并亏损了倒挂部分。比如倒挂是10%那就是如果你可以按零售价格都卖出去的话，今年30万亏损3万。也就是如果不抛售的话今年和去年一共销售100万+30万=130赢利9-3万=6万。
也就是不做了或者没完成任务您将把吃到的利润吐出来。
做就的按公司的要求每年任务递增30%还的必须完成。
做空调占用资金之巨，库房之大，核算之复杂只有做过的才知道，希望楼主多有心理准备。
热心网友
时间：2024-10-19 10:49
我先说说格力，因为格力个整体思路是淡季压到你库里全年任务的80%，按照全年销售100万为例，在每年淡季的进货80万。可以卖多少呢？因为空调是一个季节性非常强的产品在市区是4-6开，在县城是3-7开，在乡镇是2-8开。也就是全年任务要是100万的话，淡季进货80万，卖20-30万。剩余50-60万。
也就是如果公司不占压你的安装费、反利什么的不做工程那么理论上50-60万多点就可以做了。
可以赢利多少呢？我们知道格力的销售机型分正常机、特价机、工程机。其中特价和工程基本没有利润，在加上做工程的客情费不赔钱就好。
利润基本都来自正常机。正常机器一般比例都不超过全年的30%，利润要是做到最大化的话也大概有30%左右，也就是2650的机器拿完反利后大概是1900以下。也就是销售100万，进正常机30万，利润10万左右。
是不是多提正常机器就提高赢利水平了？是。但很难做到。
因为他们的反利是后期的通补前期的，所以过了夏天要进足全年的正常机器（这个时候给的反利最多），后期因为没什么反利了就只提特价机和工程机。即使后期提了正常机，因为后期的反利比较少和前期平均后也会降低全年的赢利水平，再说工程机器和特价机是客观存在的。所以正常机器一般比例都不超过全年的30%，利润要是最大化的话也大概30%，也就是2650的机器拿完反利后大概是1900以下。
要是提的超过这个比例就的提更多的特价机和工程机才可以让前期提的正常机得到通补。这样虽然反利达到了最大话，但整体提货超了销售能力造成不良库存，影响明年的政策跟进。第二年就更不好做了。再说要是第2年产品更新换代了，你的货物就压手里了。所以宁可正常机器少卖点，特价等机器多卖点，整体利润小点，也不可以冒进。 这10万是不是就是利润了呢？不是。因为进的价格往往比卖的价格贵5-10%，也就是先赔钱卖，然后在算回反利。这样10万也就是大概9万左右。
这9万是不是就是利润了呢？不是。因为要占压50-60万的资金的容资成本是5-6万（国库券还11。9呢），这样还其实利润是3-4万。
这3-4万是不是就是纯利润了？不是。因为我门知道平均挂机0。25立方一套，柜机0。9立方一套，挂柜比例是8：2，加权平均后大概是0。38立方一套。50-60万的库存平均2500元一套大概的220套，占用83。6立方的空间，加上进货通道、机动库存等实际上的200以上的库房才可以方下。每年的租金大概的1万到2万。这样还剩下大概2万。
这2万是不是就是纯利润了？不是。因为您还的请一个初中毕业以上的认识英文的人看着这50-60万的库存，否则的话出错了库就赔大了。每个月1000元，每年12000元。还剩下8千。
这8千是不是就是纯利润了？要是您自己会修空调不用养维修工，自己会算帐不用养会计，娶个促销员做老婆不用开工资，老婆家有门脸不用交租金，开会要是蹭不上车就走 着去，渴了喝自来水，饿了到垃圾箱里找那，恭喜您，您就可以投资50-60万年纯利润8千了。
想不做了行了吗？可以。但公司的货物到你手了是不可以退换的。你自己慢慢卖吧。
反利提了货就不做了行吗？不行。想用反利就的在投入反利的2-3倍才可以使用你的反利。比如你有10万的反利你就的在至少投20万然后提30万的货物。这叫购买反利。你有一个亿的反利公司也不会蹦盘，你的投入2个亿购买才可以使用，并且这3的亿的货物其实就是价值2个亿，只不过是先卖你3个亿剩夏的一个亿根据你的政策跟进情况在给你。
都提成工程了、特价的行吗？不行。工程机有严格要求，并且可遇不可求，特价不可以超过10%。
在提30万的货物，卖了就不进了行吗？行。但您今年因为倒挂亏损了，不过去年的钱洗出来了。也就是去年的反利通过今年 的销售可以变现，9万。但今年你就白卖了并亏损了倒挂部分。比如倒挂是10%那就是如果你可以按零售价格都卖出去的话，今年30万亏损3万。也就是如果不抛售的话今年和去年一共销售100万+30万=130赢利9-3万=6万。
也就是不做了或者没完成任务您将把吃到的利润吐出来。
做就的按公司的要求每年任务递增30%还的必须完成。
做空调占用资金之巨，库房之大，核算之复杂只有做过的才知道，希望楼主多有心理准备。
