日本四季剧团的发展及营销模式?

发布网友发布时间：2024-10-02 01:57

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热心网友时间：2024-11-20 04:56

四季剧团，作为日本最大演出团体之一，与东宝公司、松竹公司、宝冢歌剧团并称为“演剧界四强”。成立于1953年，由13名应庆大学、东京大学的学生创立，经过50多年的发展，四季剧团已成为具有国际声誉的音乐剧表演团体，每年有大约300万观众观看其超过3000场的演出，除在东京、名古屋、大阪、京都及福冈等地建立8个专用剧场进行长期公演外，剧团还在日本各大城市进行巡回演出。四季剧团的成功在于其企业化运作，明确分工、财务、待遇、目标，从而大大增强了公司在市场大潮中的生存与发展能力。剧团对演员要求严格，所有演员都必须参加各种类型的培训课程，只有达到一定要求的演员才会被认可，以保证演员通过演出获得较高的收入。四季剧团把全体演员按最佳配置分为8-9组，在全国专用剧场及其他租赁剧场同时演出，最大限度的优化了人力资源。在音乐剧剧目的选择上，四季剧团选择那些已经在欧美获得巨大成功的优秀音乐剧，对欧美授权引进的剧目进行翻译，用本国民演员演出，使得观众欣赏起来没有任何语言障碍，经过长期努力，四季剧团不仅培养了一批音乐剧迷，使音乐逐渐被日本主流社会接受，同时还创作了一批原创音乐剧，为世界音乐剧事业作出了贡献。

四季剧团在音乐剧的本土化方面，借鉴吸收西方音乐剧精髓的同时，形成了自己的一套适于亚洲人演唱表演的体系。在随后的30年中，四季剧团以自身的高品质追求，创造了亚洲与伦敦西区、纽约百老汇同样具有国际水平的音乐剧表演中心。四季剧团十分重视营销与广告宣传，早在电话订票系统开通之前，四季剧团65%以上的票都是由营销人员推销出去的，并且四季很早就开始利用电视、广播、报纸等现代媒体开展广告宣传。为了提高售票效率，四季剧团成为日本最早实行电话销售的公司，电话售票系统解决了窗口售票的弊端，售票充分，使剧场得到最大限度的利用，增加了演出的收入，是票务销售上的一次革新。此外，四季剧团还开通了自动电话售票系统、网上售票服务系统，除四季自己的票务中心外，在日本各大票务公司、日本铁路售票点、24小时便利店等都可以随时购买到四季剧团的演出票。四季剧团还实行会员制，确保了固定的观众群，据统计，四季会会员约占四季观众总人数的30%，演出收入占到33%。四季剧团现有固定会员17万人，会员制是四季剧团扩大观众群、方便老观众的又一重要措施。

四季剧团的企业化运作，营销与广告宣传的重视，会员制的实行，都为其发展提供了强有力的支持。四季剧团的成功，不仅在于其高品质的音乐剧表演，更在于其在市场运作上的创新与努力。四季剧团的发展，为日本乃至亚洲的音乐剧事业树立了典范。