不知道如何与客户提付费怎么办?
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发布时间：2024-10-06 19:01
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热心网友
时间：2024-12-13 11:12
兆玉教练解答:
1.首先自己要拥有付费的意识，并且能够把付费的意识传递给身边更多的人。
不用去害怕，你想象一下免费的东西，互联网你百度可以查到无数，真正能够让你快速成长吗？不能。
那只是在学习一个知识的本身，而你付费学习可能就可以将知识与知识联系在一起，就变成了知识体系。
就比如训练营的学习，学练评赛教的模式，其实这是一个知识体系，而不是知识的本身。
你需要有更高的格局来对接客户，才不会被客户拉着走，也就更容易推出优质的产品，然后让客户付费学习。
2.当你要跟客户提付费这件事情的时候，第 1 个先了解对方的痛点，第 2 步给予解决方案，在给到解决方案的时候，首先要给到直接的答案，其次还要让他得付费才能学得到。
这个时候要给客户一些理念。你是学习知识的本身呢，还是说学习知识的应用呢？
显然你的答案是要将知识去应用，将知识变成自己的技能，对还是不对？
客户的回答肯定是的。
首先我们有体验的课程，比如说三天演讲创富营，你可以选择体验一下，看一看老师讲的内容对你有没有启发，对你有没有帮助。你填好了可以报名老师的后续课程，深度的学习，将知识变成技能。
3.当你把以上的这些理念传递给用户之后，剩下来的也就是你们真实的一个场景的对话，具体还要看客户会说什么，如果你见面了不会了，那你就把你当时遇到的问题可以写到群里来找我吧
但我相信你只要有一颗利他的心，想要让他人获得改变，那我们在讲的过程当中多举例，用一些案例来打动用户。最后就比较顺其自然了
用户遇到的问题要么就是价格贵了，要么就是我很忙没有时间。
无非就是这些问题，当你做到了足够的价值塑造之后，价值已经大于价格， N 倍的时候，对于价格的问题就不在客户考虑的范围之内。
下一个问题就是解决客户时间的问题，这个时候你要找到他当下最痛的点，将其痛点放大，并且引导如何来你的这些痛点化解呢。
依然继续讲案例，当然讲案例的过程当中，最好能够同步到客户的微信上。
图文并茂的进行去交流，再有视觉的冲击。
对于时间的问题基本就没有问题。因为这个时候他只想着我们的产品，可以帮助他解决当下的问题。
时间的问题他自己就会去想尽一切办法了，那么你也可以给他规划一下，如何来合理的做时间管理。
以上是我给到你的思路，具体情况还要具体对待，这只是一个大方向。
