抓住人心的5个技巧

发布网友发布时间：2024-10-06 02:33

共1个回答

热心网友时间：2024-10-26 03:25

【1】顺其意。
别小看这三个字，绝大部分人的人都没有这样做，所谓的顺其意，和别人沟通之前，你必须知道别人是什么样的诉求，你必须顺着他的意图继续和他沟通，不能一上来就表达自己的想法，也不能一上来就和人家下命令，因为那样人的内心是非常拒绝的，所以顺其意的前提就是你明白他到底想要什么，只有挖掘出这个需求来，然后顺着他的意图，一步一步的引导，就能够进入到你为主动的沟通状态。
【2】挖需求。挖掘对方的需求，其实就是掌握他的心理特点，知道他的薄弱环节在哪，也就是找到他的软肋，大家记住，人是容易动情的，只要他动了真感情，只要你能够把话说到他的需求上，你们之间就是同频的，这个时候你的想法和他的想法才能够真正的融合，所以，挖掘对方的需求是实现说服的前提条件，没有对方需求的满足，你所有好听的话，你所有认真的想法，你所有的思想，别人基本上都是不愿意接受的，对于这一点，大家尤其要谨慎和小心，不要融入个人太多的元素。
【3】做铺垫。我们在说服一个人之前是要做大量铺垫的，不能来得非常的突然，这个铺垫，也许是一块吃一顿饭，也许是提前有一个无关紧要的沟通，总而言之一句话，这个铺垫所起到的目的就是让他的心里放松警惕，也就是让所有的事情发生的都很自然，不能让他感觉到你是在说服他，更不能让他感觉到你是在向他灌输思想，这个铺垫如果做得很好的话，其实说服起来还是很简单的，所以从说服的能力上讲，你铺垫的能力有多强，你的说服能力就会有多强。