谁能用通俗的话解释一下什么是“市场”么?
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发布时间：2022-05-07 08:49
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时间：2023-10-23 03:50
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时间：2023-10-23 03:51
现代企业里，几乎都有一个“市场部”（Marketing Department），或者即便不叫这个名字，也有一个功能与之类似的部门；或者即便没有这样一个部门，也有一个或者几个人干着与“市场”业务相关联的工作。
笔者从业20余年，常常与人讨论什么是“市场”，有人把它说得“很大”，认为它包罗万象；也有人把它看得“很小”，认为它不就是做点儿宣传推广吗。下面，笔者就用比较通俗的，接地气的5W1H方式，来简单说说“市场”到底是个什么样的怪物。
【What】市场是什么
通俗的讲，Marketing就是“市场”，“市场”就是“买卖”；
学院派讲，“市场”就是Marketing，就是我们常见的4P：产品Proct、价格 Price、渠道Place、推广Promotion；
狭义的讲，“市场”就是宣传推广Promotion，它包括PR(公共关系)、AD（广告）、促销活动等等；
客观的讲，“市场”无论是否“销售”（Sales），它必须促进销售，为销售服务。一个企业最小的两个职能：产品、销售。
【Why】为什么做市场
打品牌；（间接目的，品牌溢价后可以促进销售）
促销售。（直接目的，销售份额扩大后可提升品牌）
由此可见，“打品牌”和“促销售”并不那么绝对。比较困难的是：如何找到它们之间的关联，如何在营销计划中分配这二者之间的权重——因为是否能够促进销售，通常可以用销售数据来验证；而是否提升品牌，有时候就不那么直接和显而易见。因此，这就需要经验积累，大数据支撑，以及运营分析。
【When】何时做市场
（产品生命周期与宣传特点的关系图）
只要你的产品或者服务一旦“商品化”，它们就必须走向市场时，去拥抱消费者，去迎接市场的洗礼。这个时候，我们就需要“做市场”，也就是狭义的推广宣传，也就是广义的市场营销——定什么样的价格，用什么样的渠道（销售体系），采取什么样的促销方式？需要注意：
不同的产品生命周期，均需要做市场；
不同的产品生命周期，市场手段不同。
【Where】在哪里做市场
通俗的理解：线上（通过互联网，如电商网站）、线下（通过实体店面等）；
狭义的理解为：市场部在媒介上（4P中的Promotion，如报刊杂志、电视广播等）；销售部在渠道上（4P中的Place，如代理商、经销商、终端零售商等）
产业链条或者生态群落：把你企业的产品，甚至你的公司，甚至你所在的行业，放在一个坐标系更为广阔的空间里，来看待“大市场”。譬如，你的企业是汽车轮胎OEM（注：Original Equipment Manufacturer——原始设备制造商，俗称“代工”）供应商，你的“市场”就是给上游汽车生产商提供轮胎这个配件。
【Who】谁来做市场
市场部：负责狭义的市场推广，如上文所述PR公关关系、AD广告宣传等等；
市场部+销售部：市场的外延不断扩大，市场部协助销售部，携手扩大市场份额；（某些企业里，也可以叫着营销部——把市场宣传和渠道销售整合在一起的部门。）
公司全体：广义的“大”市场。贩卖“产品”为“小”市场，构建“平台”为“大”市场。笔者更喜欢这样的“全员营销”观念。也就是企业里所有人，都必须有“销售”的强烈意识，无论你是前场业务部门，还是中场运营部门，还是后场职能部门，大家所做的一切，都是为了把公司的产品和服务销售好。大家的一言一行，都直接或间接地影响着公司的市场份额。
行业高度：这个时候，你已经成为行业的领头羊，或者进入行业的第一阵营，你需要站在行业或者产业的高度，号召更多的企业和平台一起参加，推动创新或者开辟更大的市场。例如阿里巴巴，它的市场格局已经初步提升到“行业高度”了。
全球视野：进入这个阶段，你的实力已经绝对强大，你的格局已经不可限量，你不但是行业的领军人物，你不但是整合产业之间的高手，更是布局全球的大神，甚至是民族的希望和未来。
【How】如何做市场
（1）写一点软文；（小试牛刀）
（2）投一波广告；（强化销售）
（3）做一些活动；（始接地气）
（4）秀一场峰会；（崭露头角）
（5）整一套系统；（突破单产品）
（6）建一个平台；（资源大聚合）
（7）圈一拨同行；（行业领头羊）
（8）聘一干专家；（引领话语权）
（9）拟一堆条文……（影响产业*）
上述市场模块（营销手段）既可独立操作，又可以层层递进和向上提升，还可以多模块组合使用。越往后越高端，越丰富越强大，越组合越精准。倘若依次修行，则你的市场份额越做越大，你的级别也就越来越高，你的企业的影响力也就越来深远，你对“市场”的理解也就越来越有感觉！
综上，关于“市场”的世界观已经初步建立，是否有一种豁然开朗的感觉？好了，知道了前进的方向，就不要担心旅途的遥远！咱们还是回归现实，一步一个脚印，做好当下的“市场”，就是对“市场”最成功的理解和应用。
原创：银代仁，收录于作品《管理密码：源起市场，赢在职场》。
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笔者从业20余年，常常与人讨论什么是“市场”，有人把它说得“很大”，认为它包罗万象；也有人把它看得“很小”，认为它不就是做点儿宣传推广吗。下面，笔者就用比较通俗的，接地气的5W1H方式，来简单说说“市场”到底是个什么样的怪物。
【What】市场是什么
通俗的讲，Marketing就是“市场”，“市场”就是“买卖”；
学院派讲，“市场”就是Marketing，就是我们常见的4P：产品Proct、价格 Price、渠道Place、推广Promotion；
狭义的讲，“市场”就是宣传推广Promotion，它包括PR(公共关系)、AD（广告）、促销活动等等；
客观的讲，“市场”无论是否“销售”（Sales），它必须促进销售，为销售服务。一个企业最小的两个职能：产品、销售。
【Why】为什么做市场
打品牌；（间接目的，品牌溢价后可以促进销售）
促销售。（直接目的，销售份额扩大后可提升品牌）
由此可见，“打品牌”和“促销售”并不那么绝对。比较困难的是：如何找到它们之间的关联，如何在营销计划中分配这二者之间的权重——因为是否能够促进销售，通常可以用销售数据来验证；而是否提升品牌，有时候就不那么直接和显而易见。因此，这就需要经验积累，大数据支撑，以及运营分析。
【When】何时做市场
（产品生命周期与宣传特点的关系图）
只要你的产品或者服务一旦“商品化”，它们就必须走向市场时，去拥抱消费者，去迎接市场的洗礼。这个时候，我们就需要“做市场”，也就是狭义的推广宣传，也就是广义的市场营销——定什么样的价格，用什么样的渠道（销售体系），采取什么样的促销方式？需要注意：
不同的产品生命周期，均需要做市场；
不同的产品生命周期，市场手段不同。
【Where】在哪里做市场
通俗的理解：线上（通过互联网，如电商网站）、线下（通过实体店面等）；
狭义的理解为：市场部在媒介上（4P中的Promotion，如报刊杂志、电视广播等）；销售部在渠道上（4P中的Place，如代理商、经销商、终端零售商等）
产业链条或者生态群落：把你企业的产品，甚至你的公司，甚至你所在的行业，放在一个坐标系更为广阔的空间里，来看待“大市场”。譬如，你的企业是汽车轮胎OEM（注：Original Equipment Manufacturer——原始设备制造商，俗称“代工”）供应商，你的“市场”就是给上游汽车生产商提供轮胎这个配件。
【Who】谁来做市场
市场部：负责狭义的市场推广，如上文所述PR公关关系、AD广告宣传等等；
市场部+销售部：市场的外延不断扩大，市场部协助销售部，携手扩大市场份额；（某些企业里，也可以叫着营销部——把市场宣传和渠道销售整合在一起的部门。）
公司全体：广义的“大”市场。贩卖“产品”为“小”市场，构建“平台”为“大”市场。笔者更喜欢这样的“全员营销”观念。也就是企业里所有人，都必须有“销售”的强烈意识，无论你是前场业务部门，还是中场运营部门，还是后场职能部门，大家所做的一切，都是为了把公司的产品和服务销售好。大家的一言一行，都直接或间接地影响着公司的市场份额。
行业高度：这个时候，你已经成为行业的领头羊，或者进入行业的第一阵营，你需要站在行业或者产业的高度，号召更多的企业和平台一起参加，推动创新或者开辟更大的市场。例如阿里巴巴，它的市场格局已经初步提升到“行业高度”了。
全球视野：进入这个阶段，你的实力已经绝对强大，你的格局已经不可限量，你不但是行业的领军人物，你不但是整合产业之间的高手，更是布局全球的大神，甚至是民族的希望和未来。
【How】如何做市场
（1）写一点软文；（小试牛刀）
（2）投一波广告；（强化销售）
（3）做一些活动；（始接地气）
（4）秀一场峰会；（崭露头角）
（5）整一套系统；（突破单产品）
（6）建一个平台；（资源大聚合）
（7）圈一拨同行；（行业领头羊）
（8）聘一干专家；（引领话语权）
（9）拟一堆条文……（影响产业*）
上述市场模块（营销手段）既可独立操作，又可以层层递进和向上提升，还可以多模块组合使用。越往后越高端，越丰富越强大，越组合越精准。倘若依次修行，则你的市场份额越做越大，你的级别也就越来越高，你的企业的影响力也就越来深远，你对“市场”的理解也就越来越有感觉！
综上，关于“市场”的世界观已经初步建立，是否有一种豁然开朗的感觉？好了，知道了前进的方向，就不要担心旅途的遥远！咱们还是回归现实，一步一个脚印，做好当下的“市场”，就是对“市场”最成功的理解和应用。
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现代企业里，几乎都有一个“市场部”（Marketing Department），或者即便不叫这个名字，也有一个功能与之类似的部门；或者即便没有这样一个部门，也有一个或者几个人干着与“市场”业务相关联的工作。
笔者从业20余年，常常与人讨论什么是“市场”，有人把它说得“很大”，认为它包罗万象；也有人把它看得“很小”，认为它不就是做点儿宣传推广吗。下面，笔者就用比较通俗的，接地气的5W1H方式，来简单说说“市场”到底是个什么样的怪物。
【What】市场是什么
通俗的讲，Marketing就是“市场”，“市场”就是“买卖”；
学院派讲，“市场”就是Marketing，就是我们常见的4P：产品Proct、价格 Price、渠道Place、推广Promotion；
狭义的讲，“市场”就是宣传推广Promotion，它包括PR(公共关系)、AD（广告）、促销活动等等；
客观的讲，“市场”无论是否“销售”（Sales），它必须促进销售，为销售服务。一个企业最小的两个职能：产品、销售。
【Why】为什么做市场
打品牌；（间接目的，品牌溢价后可以促进销售）
促销售。（直接目的，销售份额扩大后可提升品牌）
由此可见，“打品牌”和“促销售”并不那么绝对。比较困难的是：如何找到它们之间的关联，如何在营销计划中分配这二者之间的权重——因为是否能够促进销售，通常可以用销售数据来验证；而是否提升品牌，有时候就不那么直接和显而易见。因此，这就需要经验积累，大数据支撑，以及运营分析。
【When】何时做市场
（产品生命周期与宣传特点的关系图）
只要你的产品或者服务一旦“商品化”，它们就必须走向市场时，去拥抱消费者，去迎接市场的洗礼。这个时候，我们就需要“做市场”，也就是狭义的推广宣传，也就是广义的市场营销——定什么样的价格，用什么样的渠道（销售体系），采取什么样的促销方式？需要注意：
不同的产品生命周期，均需要做市场；
不同的产品生命周期，市场手段不同。
【Where】在哪里做市场
通俗的理解：线上（通过互联网，如电商网站）、线下（通过实体店面等）；
狭义的理解为：市场部在媒介上（4P中的Promotion，如报刊杂志、电视广播等）；销售部在渠道上（4P中的Place，如代理商、经销商、终端零售商等）
产业链条或者生态群落：把你企业的产品，甚至你的公司，甚至你所在的行业，放在一个坐标系更为广阔的空间里，来看待“大市场”。譬如，你的企业是汽车轮胎OEM（注：Original Equipment Manufacturer——原始设备制造商，俗称“代工”）供应商，你的“市场”就是给上游汽车生产商提供轮胎这个配件。
【Who】谁来做市场
市场部：负责狭义的市场推广，如上文所述PR公关关系、AD广告宣传等等；
市场部+销售部：市场的外延不断扩大，市场部协助销售部，携手扩大市场份额；（某些企业里，也可以叫着营销部——把市场宣传和渠道销售整合在一起的部门。）
公司全体：广义的“大”市场。贩卖“产品”为“小”市场，构建“平台”为“大”市场。笔者更喜欢这样的“全员营销”观念。也就是企业里所有人，都必须有“销售”的强烈意识，无论你是前场业务部门，还是中场运营部门，还是后场职能部门，大家所做的一切，都是为了把公司的产品和服务销售好。大家的一言一行，都直接或间接地影响着公司的市场份额。
行业高度：这个时候，你已经成为行业的领头羊，或者进入行业的第一阵营，你需要站在行业或者产业的高度，号召更多的企业和平台一起参加，推动创新或者开辟更大的市场。例如阿里巴巴，它的市场格局已经初步提升到“行业高度”了。
全球视野：进入这个阶段，你的实力已经绝对强大，你的格局已经不可限量，你不但是行业的领军人物，你不但是整合产业之间的高手，更是布局全球的大神，甚至是民族的希望和未来。
【How】如何做市场
（1）写一点软文；（小试牛刀）
（2）投一波广告；（强化销售）
（3）做一些活动；（始接地气）
（4）秀一场峰会；（崭露头角）
（5）整一套系统；（突破单产品）
（6）建一个平台；（资源大聚合）
（7）圈一拨同行；（行业领头羊）
（8）聘一干专家；（引领话语权）
（9）拟一堆条文……（影响产业*）
上述市场模块（营销手段）既可独立操作，又可以层层递进和向上提升，还可以多模块组合使用。越往后越高端，越丰富越强大，越组合越精准。倘若依次修行，则你的市场份额越做越大，你的级别也就越来越高，你的企业的影响力也就越来深远，你对“市场”的理解也就越来越有感觉！
综上，关于“市场”的世界观已经初步建立，是否有一种豁然开朗的感觉？好了，知道了前进的方向，就不要担心旅途的遥远！咱们还是回归现实，一步一个脚印，做好当下的“市场”，就是对“市场”最成功的理解和应用。
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