钢铁销售应该怎么做 请高人指点
发布网友
发布时间：2022-05-07 08:16
共2个回答
热心网友
时间：2023-10-22 03:38
1、充足的资金。这个就不用多说了，钢厂拿货都是款到发货，必然要有一定的周转资金，资金多少视周转周期货量而定；
2、稳定的货源。市场有涨有跌，涨的时候手上是否能有充足的货至关重要，要不然谈何赚钱。因此，与钢厂或一级代理把关系搞好是必须的；
3、较稳定的下家。销售要有市场，这是最基本的，最好能多发展最终用户，库存商或零售商考虑其次，因为在市场下跌的时候最终用户抗风险能力更强，同时也会持续订货，当然也要看其实力；
4、个人能力。这个不是天生的，慢慢积累吧。其实这个说起来很大，包括很多方面，如市场分析能力，重要性就不多说了，分析的对自然是盈利，做反了就亏损；交际能力，记住一条，“装孙子”，记住是“装”，你不比人低人一等，但你要记住你是做中间渠道的，是做服务的，上下家都是你的顾客，顾客就是上帝，毋庸置疑，低头做事，抬头做人就好了；其他还包括心态呀什么的，做多了就知道自己缺少什么了！
以上只是个人的一些看法，希望能对你有用！
热心网友
时间：2023-10-22 03:38
个人经验
仅供参考
1.了解钢材知识
包括术语
包括各类钢材大多使用在什么行业
2.积累客户
3.跑业务
业务都是跑出来的
别想一通电话就能搞定！
4.了解钢材行情，可以去中国钢铁信息库
查看
不注册就能了解全国的钢材价格
市场分析
钢厂调价等等
5.心态要好
经受得住打击
和碰壁！
热心网友
时间：2023-10-22 03:38
1、充足的资金。这个就不用多说了，钢厂拿货都是款到发货，必然要有一定的周转资金，资金多少视周转周期货量而定；
2、稳定的货源。市场有涨有跌，涨的时候手上是否能有充足的货至关重要，要不然谈何赚钱。因此，与钢厂或一级代理把关系搞好是必须的；
3、较稳定的下家。销售要有市场，这是最基本的，最好能多发展最终用户，库存商或零售商考虑其次，因为在市场下跌的时候最终用户抗风险能力更强，同时也会持续订货，当然也要看其实力；
4、个人能力。这个不是天生的，慢慢积累吧。其实这个说起来很大，包括很多方面，如市场分析能力，重要性就不多说了，分析的对自然是盈利，做反了就亏损；交际能力，记住一条，“装孙子”，记住是“装”，你不比人低人一等，但你要记住你是做中间渠道的，是做服务的，上下家都是你的顾客，顾客就是上帝，毋庸置疑，低头做事，抬头做人就好了；其他还包括心态呀什么的，做多了就知道自己缺少什么了！
以上只是个人的一些看法，希望能对你有用！
热心网友
时间：2023-10-22 03:38
个人经验
仅供参考
1.了解钢材知识
包括术语
包括各类钢材大多使用在什么行业
2.积累客户
3.跑业务
业务都是跑出来的
别想一通电话就能搞定！
4.了解钢材行情，可以去中国钢铁信息库
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不注册就能了解全国的钢材价格
市场分析
钢厂调价等等
5.心态要好
经受得住打击
和碰壁！
