做跨境电商,如何选择产品?
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发布时间：2024-10-09 14:22
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时间：2024-10-17 07:40
选择适合的产品，就像是“授人以渔”，而不是“授人以鱼”。因此，我从不推荐具体产品。在公开文章中推荐特定产品，实际上已经失去了运营该产品的意义。成千上万人可以看到的选品推荐，对新卖家来说，还有什么运营的必要性？
这篇文章将从多个角度，结合过往的文章，梳理选品的大致流程，希望为那些对选品感到迷茫的朋友提供一些思路。
一、选品思维：先确定
选品思维是个人总结的，得到了多位业内大咖的推荐。在一次私人圈内分享中，一位卖家朋友告诉我，他参加了一个亚马逊付费培训课程，发现PPT里竟然有我的内容和图片。看来我的文章也受到了一些培训机构的青睐，但有些替他几千元的培训费感到可惜。
选品思维指的是在选择产品前审视自身资源和实力，不同的资源和实力意味着不同的选品阶段和方法。我将选品维度分为三个层次：
1、产品研发创造；2、产品差异化开发；3、普通选品。
这三种选品方式需要不同的卖家实力来支撑。
第一种是产品研发阶段，需要资金和供应链的支持。没有资金，很难进行私模；没有完备的供应链资源，难以达到理想的效果。因此，对于大多数新手卖家而言，这可能是难以达到的阶段，是新手卖家努力的方向。
第二种是差异化选品，目前市面上谈论较多的方式，本质是选择蓝海产品，然后在功能、外观、包装、搭配等方面找出不足进行改造，推出差异化产品。其中，低端和高端差异化各有特点，低端可能生命周期较短，高端可能生命周期较长。
最后是普通选品，这类产品从现有商品中复制，通过1688平台寻找供应商。这类产品生命周期最短，是新手卖家入门时主要的选品方式。
对于选品思维的把握，建议阅读之前的文章：《亚马逊卖家应具备的选品思维》。
二、选品方式：确定阶段
在确定选品思维后，你将大致明白自己所处的选品阶段。是研发产品，还是差异化选品，还是复制现成产品。如果你选择研发产品，下面的方法可能不适合你，因为下面的方法主要针对差异化和普通化选品。
亚马逊的选品方式多种多样，这些方法之间并非孤立。一个深思熟虑的选品，需要考虑多个维度。经过多种方法验证的产品，上市成功率更高。
例如，对于从未接触过亚马逊的新手卖家，你可能不知道选品的方向。此时，你应花时间深入了解亚马逊平台，而不是急于选品。与其浪费在失败上，不如多花时间在产品运营前的学习上。若找不到选品方向，可参考《亚马逊卖家的选品灵感怎么找？》。
如果你倾向于数据化选品，认为数据不会欺骗你。这没错，数据化选品工具多种多样，每种工具都有相似之处。数据化选品的知识，可参考《亚马逊新手卖家--如何利用工具选品》。
还有卖家关注榜单选品的思路，这与选品第三维度相似，从热销产品中发现运营机会。关于榜单选品，可参考《亚马逊新手卖家的选品--榜单选品思路》。
还有从国内网站倒推选品的方法，即在1688网站找到热销产品，再在亚马逊前台验证。这种方式与榜单选品方法思维一致，只是考虑的网站不同。1688选品的方法可参考《亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路》。
以上方法并非孤立，每种方法都存在共性。根据一种方法选出的产品，可以使用另一种方式验证。
三、考虑的因素：验证与筛选
选品要考虑的因素众多，以上方法只是选出备选产品。下一步是验证产品，根据竞争程度、供应量、销量、侵权风险、复制难度、需求量等因素进行筛选。这些因素叠加起来，最优产品才是选择对象。关于选品主要考虑因素，可参考《亚马逊新手卖家的选品方法》。
四、初期选品：规避风险
对于亚马逊新手卖家，安全是初期选品时非常重要的考虑因素。新手卖家运营初期往往缺乏经验，避免因经验不足给店铺带来风险至关重要。因此，初期选品时，前景重要，安全更重要。在之前的文章中总结了新手卖家选品应避开的风险，没看过的朋友可以参考《亚马逊小白，初期选品应该避开的那些坑》。
以上是亚马逊卖家选品的整个流程。请在阅读完这篇文章后，记得查看文章中粘贴的链接，这些链接将提供更深入的理解。更多亚马逊干货文章可参考以下链接：
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