公司让我做变压器销售,我需要怎样操作?

发布网友发布时间：2022-05-09 13:48

共2个回答

热心网友时间：2024-01-29 06:00

这是好事，做技术出身的转过来做销售或市场工作，如鱼得水（本人有此体会）。建议你（产品不同，市场就不同，销售方法也就不同，但原则是一样的）：
1、你原先是做技术的，主要靠你的专业知识，与产品打交道是主要的，也就用你的智商是主要的。现在要与人打交道，除了你的专业知识外，社会学、哲学、心理学等等都必须补充（当然主要要靠实践中去学，但必须要有这种意识）。要用到你的情商。说以上这些，主要是说你自己要有思想准备，要有意识的去补充自己和改变自己。搞技术出身的往往比较清高，这一点一定要克服（当然你不一定是这样的）。
2、还是要进一步了解你们的产品性能和用途，使用范围等。原来你了解的角度主要还是从产品本身出发，而现在你要从用户的角度去要求自己对产品的看法。
3、要了解变压器市场和行业现况，发展趋势。了解其他与你们公司有竞争的相应情况，也就是知己知彼了。
4、具体做法：不要坐在办公室有事没事都要到客户那里坐坐，广交朋友，多看标书，多做标书，多参与投标，那怕不成功。多向老销售人员学习（这一点其实是废话），尽量利用他们的资源为自己开路。
5、商场，也就是战场，有智有谋。现在小型变压器的竞争非常激烈。要多了解市场的变化，多了解用户的想法，并给公司头提供市场信息，得到他们的支持非常重要。
6、更多的，只有你自己投身到销售工作中去，不断总结，不断改进。祝你成功！

热心网友时间：2024-01-29 06:01

首先想问楼主之前所做的是变压器设计的技术工作吗？
如果是的话应该入手会好一些。
了解销售背景，弄明白产品主要针对的客户，弄清楚行情。
后面应该会有老手带你的吧，一定要多请教，多问。