与高层互动的技巧有哪些?
发布网友
发布时间：2022-05-09 08:19
共1个回答
热心网友
时间：2024-01-29 11:03
不少中层领导都有过这样的经历：你有一个很棒的想法。但是却因为上级不支持，你只好悻悻然放弃。其实，不论你身处哪个部门，不管你处在什么级别，每位优秀的中层领导既是领导、又是下级，还应该是很好的业务员。不管推动什么项目，都需要经过无数的说服工作，赢得上级、员工、客户、相关部门的支持，因此，推销自己成为每位中层领导应该具备的素质。专家指出，只是个好点子和让这个点子实现之间，最重要的因素在于，你是否具备推销自己的能力。
以面对高层领导来说，当你有个提案想要说服上级领导点头时，有一个重要的技巧是“顾问式销售”。不要等到你花了很大工夫，将提案规划得天衣无缝后，才拿去给上级领导要求他双手赞成。不妨在初步阶段，就请他参与意见。
“关于这个方案，我想听听你的想法。你觉得这件事情可以朝什么方向来做？可不可以给我一些建议？”
根据上级领导的意见，将提案稍作调整之后，再拿来请他提供进一步的意见。这样往返几次之后，上级领导已经深入参与这个项目，而且觉得自己对这个案子要负责任，这样他们比较会同意放行。就算说服的对象是部属，如果没有获得他们真心同意，其结果往往令人丧气。因此，无论哪一级领导，同样需要发挥高超的推销能力。
比如，不妨在小型会议上对你的思路做出解释，来获得上级的首肯。同样地，一开始，应该先提出一个粗略的方向，让上级能够参与、修改、贡献意见。
“如果我们要追求的是这样的方向，有些什么障碍要克服？其中，我可以扮演什么角色？可能需要与谁进行互动？对公司的工作会有什么影响？”
用这种方式，引导上级领导说出自己的不同意见。但要注意，当上级领导提出反对意见时，你不要去反对，而是要设法了解反对的原因，最后提出的方案尽可能考虑他的意见。这么一来，就算他不是全盘同意，也会支持你。在同其它部门发生冲突时，如果你希望上级领导能够支持你的想法，最好能让对方知道，这个提案对他会有什么好处。不论是对上或对下的说服工作，关键在于，时时帮对方解答：“这件事情对我有什么好处？”这就是赢得各方支持的最好办法。
