从文案到策划,我的地产之路该如何去走?

发布网友发布时间：2022-05-08 14:58

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热心网友时间：2023-07-04 13:01

毕业以后，一直从事于房地产行业，做过代理公司的项目专员，做过网络营销推广，后来又转做案场销售。对房地产行业一直怀有浓厚的兴趣和热爱，考虑过要在房地产这个领域里一直走下去，应该给自己一个长远的定位与打算，走策划之路，是个很好的选择。在做文案之前，就听说过这么一句话，文案就是坐在电脑前的销售员。经过这两个月来的工作，对这句有了更深的体会。地产销售员卖的是房子，而地产文案却是在贩卖一种心情。我定位它为：情绪消费。举一个小小的例子，这是我比较喜欢的一句文案。“这个城市不是我们的故乡，却是我们的主场”，这个广告语说到年轻人的心理，解决人、解决事、取宠消费者，是非常人性的策略。再举个例子，大家一定听过号称中国第一楼书的领海文案。第一句是这样的：“如果你不能在这个地球上指出您的具体位置，请不要轻易说自己在这个世界上拥有什么。” 这种文案的杀伤力体现在哪里？这是一种心理策略，地球与我的关系，大与小。也就是说，越是高端的人物，越要有个坐标。所以，写文案要有一定的策略性，文案如果不带策略性的话，那么只是文字游戏。写文案一定还要培养灵感的习惯，要富于假想自己在一种意境中，去体会消费者的心态、产品的存在的价值。只有这样，文案对产品的提纯，才更以精到。做文案，一定要讨好人。如果人家讨厌你的文案，那么你的存在是否具备传播价值？生活一点，自然就好！我的结论是：文案是感性，但没有思想的文案，只能是一段文采。区别于文案，做策划可能需要更多的是冷静与独立，主见与果敢。这与性格也有一定关系。策划更显得一个人的综合应变能力，处理问题的前面系统性。文案与策划其实又是相通的，一切重在思想与理解，最终靠元素与概念去演绎。虽然没有深入实践，但据我的观察与了解，策划最关键有三个词：定位、主题、执行。为什么一个房子可以有多种方案？为什么同一产品在不同地方诉求不一样？其实就是策划。找准自己的位置，实际这个就是定位。定位等于方向盘，指导你下一步怎么走。定位第一是看项目卖点，第二看竞争对手的卖点，第三看我们和对手的交集。就是他没有的我有，他有的我也有，但是我的策略比他狠。这就是要找差异化。但是差异化不是故意找不同点，而是在相同点基础上找不同点。还是需要和产品本身联系，脱离产品搞创意那是艺术家的做法，不是客观实战广告人的风格。主题就是项目的重点诉求。各自都在说自己多好，但是所有的卖点不能盖过这个主题，否则策略无法差异化。提炼出生活的观点，这样的楼盘赋予他一个性格。执行，这个比较专业，执行最难。执行的问题，在于工程节点要得懂提前创意。执行不是个人的事情，关乎合作方，执行必须要提前、沟通、合作。很多广告人酷爱文字与创意，其实产品不是靠广告卖掉的。但是好的产品+好的广告+好的执行，可以卖出好的价格+好的口碑。总而言之，首先，策略一定要有高度。不可复制、不可代替。其次，策略一定要思维紧密，无关的话语或者不是很明确的市场情报少说。达到不说别人不知道，一说人们吓一跳的效果。最后，策划要清晰明了的说明。你的观点绝对是推动产品而服务的，从产品的角度迎合市场的口味。不管是做文案还是做策划，最后都要归结到做心态。有一个《打石头的故事》，主要情节是三个一同打石头的人，第一个人认为自己仅仅是每天打石头混口饭吃的人而已，第二个人认为自己是为建房子的打造基础，第三个人充满荣耀地说“自己是在建闻名世界的高楼大厦”。过了若干年后，第一个人还是在打石头，第二个人成了包工头，而第三个人成了房地产公司的老板。上天给人的机遇或许有不同，那是我们不能左右的；但我们能够控制的心态，如果不能把握，或许一辈子就是打石头的人了。心态决定策划的定位，更决定未来的定位。