外部投资者如何关注企业的线上分销模式

发布网友发布时间：2022-05-08 14:16

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热心网友时间：2023-07-14 04:31

摘要一个事物的发展壮大，其速度取决于复制的容易程度，这背后需要一套完善的培训系统来支撑。我们在大街小巷随处可见的沙县小吃、兰州拉面，其背后都是有一套培训支持系统的。我们的分销系统上线后，意在鼓励公司全员参与，但是实际上市场部的同事有着先天优势，他们日常跟用户打交道更多，掌握着更多的用户资源，所以顺便做分销是水到渠成的事情。只有把这里面的方法提炼*人都可复用的，才能带动更多人融入。安利的团队事务中，大部分就是经验分享和培训会议，他们提倡参与者每周要腾出三个晚上的时间，到场倾听前辈的课程和经验，如此反复。他们以这种刻意练习的方式让人去学习其中的方法和技巧，久而久之就形成自己的组织文化，给整个系统的发展做支撑。所以会发现那里的人精神面貌非常一致，那便是培训的效果。当人们都意识到一件事情有利可图的时候，对方法是非常渴求的。比如，今年是微信视频号发展迅猛的一年，前期抢占优势的视频号主在享受流量红利的喜悦之余，不忘给粉丝透露一些制作视频的技巧和方法，甚至有些视频号的定位就是传授“如何运营视频号”。所以，如果要让一个系统发挥更大的效用，就需要帮助使用者“获得成功”，结合大V的力量提供培训支持，我认为这是分销系统中非常重要的一环，有助于复制出更多合格的分销者。安利之所以能持续发展它的模式，我想正是它有标准化的裂变方法。咨询记录 · 回答于2021-11-06外部投资者如何关注企业的线上分销模式您好，我这边正在为您查询，请稍等片刻，我这边马上回复您～您好，很高兴为您解答，分销系统运行的本质就是利益驱动，潜在分销者关注的问题包括：利益的分配规则，利益的获取成本，利益是否可持续积累、参与分销的副作用等，他们会自行做一个综合评估，然后决定是否参与。平台要考虑的问题包括：什么样的规则是合理、公平、有*力的，什么样的人可能成为分销者、群体规模有多大、如何平衡企业成本与利润之间的关系等。一个好的分销系统，在合规的前提下，既要让参与者享受到及时获利的愉悦，也要绘制一个长远的美好憧憬。收益如蚊子肉，大多数人看不上，收益如横财般可观，意味着销售难度大，大多数人也会望而却步或迅速放弃。现在很多分销不需要参与者投入实际成本，可见的共性成本主要是时间，有给人“无本万利”的感觉，拼的就是投入时间、毅力、资源和能力。在安利，随处可听到“事业”这个词，他们给参与直销冠以“副业”、“事业”等头衔，给每一个初来乍到的人分享前辈的成功故事，人生赢家的故事感染着很多人，每个人都带着美好愿景而加入。以前安利被人诟病，是因为美好憧憬下，直销人员需要投入成本购买很多商品屯着，发生很多家庭矛盾，而为了销售商品出去，在没有经商能力的情况下，不得不入侵朋友圈，最终损害人际关系。但电商发展至今，已不需要像以前那样的方式，便减少了很多负面影响，他们现在主要是社交电商方式，参与者不需要投入显性成本，只管推广即可，赚多少算多少。赚得多者，可以有权利、更容易获得更多收益，所以那是一套鼓励人们走向金字塔的机制，散发着持久的驱动力。分销系统刚开始运营的阶段，也是参与者找信心的阶段。不熟悉游戏规则，找不到方法，都会面临没有收获的失落。尽管目前我们只是内部试行，但我们会通过分享分销的“战绩榜单”让所有人知道彼此的情况。随着时间的推移，总有部分人会脱颖而出，把好的成绩晒出来，一方面可以放大佼佼者的影响力，一方面可以鼓励收获惨淡的人继续坚持，自我改进。在安利，“成功者”的身影无处不在，他们作为游戏的赢家，不断地用自己的影响力去影响后来者，成为后来者的标杆和参照物，被拥戴者作为传颂的对象，在那里，他们被成为“老师”、“导师”。如果没有活生生的真实案例，也就没有真正的影响力，所以在分销系统运营的过程中，非常有必要实时更新“成功案例”。大V对一个事物的推动力是非常重要的，一个系统想要有更多的使用者，我认为需要借力“头部玩家”的影响力。一个事物的发展壮大，其速度取决于复制的容易程度，这背后需要一套完善的培训系统来支撑。我们在大街小巷随处可见的沙县小吃、兰州拉面，其背后都是有一套培训支持系统的。我们的分销系统上线后，意在鼓励公司全员参与，但是实际上市场部的同事有着先天优势，他们日常跟用户打交道更多，掌握着更多的用户资源，所以顺便做分销是水到渠成的事情。只有把这里面的方法提炼*人都可复用的，才能带动更多人融入。安利的团队事务中，大部分就是经验分享和培训会议，他们提倡参与者每周要腾出三个晚上的时间，到场倾听前辈的课程和经验，如此反复。他们以这种刻意练习的方式让人去学习其中的方法和技巧，久而久之就形成自己的组织文化，给整个系统的发展做支撑。所以会发现那里的人精神面貌非常一致，那便是培训的效果。当人们都意识到一件事情有利可图的时候，对方法是非常渴求的。比如，今年是微信视频号发展迅猛的一年，前期抢占优势的视频号主在享受流量红利的喜悦之余，不忘给粉丝透露一些制作视频的技巧和方法，甚至有些视频号的定位就是传授“如何运营视频号”。所以，如果要让一个系统发挥更大的效用，就需要帮助使用者“获得成功”，结合大V的力量提供培训支持，我认为这是分销系统中非常重要的一环，有助于复制出更多合格的分销者。安利之所以能持续发展它的模式，我想正是它有标准化的裂变方法。外部投资者如何关注小熊电器相关媒介的推广您好，很高兴为您解答亲，您可以同过公众号，官网等渠道去进行关注，希望以上回答对您有所帮助～如果您对我的回答满意的话，麻烦给个赞哦在线下经销模式下，作为企业管理者需要关注的是什么