作为销售人员却业绩不好,是我哪些地方做的不到位吗?
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发布时间:2022-05-10 20:41
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时间:2022-07-08 21:45
因为你的业绩不好,不能把所有的责任都归咎于自己。 成交是综合因素叠加的结果。 时机,你的推动,公司的支持,你可能会占运气。你进入一家小公司。 研发能力弱,产品更新慢,没有竞争力,售后服务也多,你的人身和多职(跑业务,生产,售后服务也要负责等等)我觉得你在这样的环境中,得不到业绩。 所有人的精力都非常有限。 你只有尽量聚焦,才最容易做出成果。我的建议是,如果此时不能改变现状,你就从求财、求知识、求幸福中分析,是否还有必要留下,如果没有看到希望,就在明年之前赶紧撤出,不改变行业,就可以了
你卖的产品比较贵,成交时间长,需要处理的关系盘根错节,你有点心有余而力不足。销售业绩不好,和你的性格有关。 例如,你工作优柔寡断、犹豫不决、抗拒挫折的能力比较弱,心理素质有点差,不太解决负面情绪,总是一脸悲观。你手上的客户少,或者客户多,但不准确。 这是非常致命的,如果是销售员,手里没有客户的数量级,业绩想要提高质量,真的很难。 我的师傅曾经反复强调,确定客户的开发方向,就像努力为客户开发开单一样,你的客户量在上升,但都不精确,不行。 所以第一步,是你确定开发方向,第二步朝那个方向运营,及时总结,反思。
你执行力差,想太多,做太多,也不学习,整天焦虑。 执行力强而弱,这是你和销售高手之间的重要不同点,我身边的销售高手,一个都是执行力差的人,勤奋可以弥补拙劣,凡事都是有预谋的,不预断。银兰想着重说一下第2条:你卖的产品比较贵,成交时间长,需要处理的关系盘根错节,你有点心有余而力不足。销售新人朋友做软件销售、医疗器械销售、芯片销售等,我觉得相当吃力。 可能半年到一年也申请不到。 这个过程很痛苦。 我可能不会让你崩溃,早点做销售工作。因为很难,所以缓冲的时间可能会变多。 也许会让这一行走得更远。 根据个人能力评估,由于能力较弱,可以从销售助理、电话销售、门店销售、方便食品销售等做起,边学习边积累经验。 一段时间后,你可以挑战在本行业更高的地位。
选择一个行业很重要。 你进入的行业在走下坡路,所以你一定越来越辛苦了。 例如,电子烟销售行业正在通过浏览官方网站的新闻来整顿上司。 那么,这个行业的大概率会发生翻天覆地的变化。 繁荣的景象可能会瞬间发生巨大的变化。 那是你挖坟的时候了哦。应该尽量选择趋势性的行业,有条件去发展比较好的城市,比如《粤港澳大湾区发展规划纲要》中提到很多趋势性的行业,你可以在网上搜索,详细研究这个文件,根据你所学的专家,或者你做好销售,不能继续学习。 否则,脑子里就没有墨水了。 即使和客户见面谈产品,也不知道该说其他什么。 你不能马上和客户建立个人关系。 那么,就变成了很多单机会,在国内下单,很多时候变成了人际关系。
热心网友
时间:2022-07-08 23:03
是的,因为你的销售手段别人不能接受,有可能是因为你不了解别人的心里,所以这个时候一定要多了解别人。
热心网友
时间:2022-07-09 00:38
不要太心急。销售本身就是一个循循渐进的职位,要充分的去了解产品,把自己代入,多角度思考,多学习学习销售手法。很快就能积累经验开单了。
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时间:2022-07-09 02:29
首先肯定是你个人的专业能力不够强。其次的话是你个人的情商可能也不是很高,在某些时候得罪了你的客户。最后做销售肯定是要脸皮10分厚的,可能你也没有做到。
热心网友
时间:2022-07-09 04:37
可能是因为你的专业知识记得还不够扎实,让顾客觉得你很业余,你需要多提升一下自己的专业知识和沟通技巧。
热心网友
时间:2022-07-09 07:02
并不是。销售是需要技巧的,可能你只是没有掌握销售的技巧。不要灰心继续干下去,一定能够成功的。
作为销售人员却业绩不好,是我哪些地方做的不到位吗?
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