二手房产销售如何快速找客户
发布网友
发布时间:2022-04-22 00:12
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热心网友
时间:2022-06-04 23:26
房地产销售技巧:如何做好二手房产销售,快速找到客源?
我在北京从事二手房销售工作,也就是房产经纪人(中介),我们的工作就是帮客户找房子,或者说帮房东找客户,代办贷款,然后交易过户,收取中介费用。
房东这一块儿,没有什么问题,因为公司都有资料,打打电话就行了,但是客户难找。我们找客户的途径1、做网络广告,在知名网站xx做广告,2、驻守,驻守就是在小区门口放块牌子,上面写着房源,等着感兴趣的人来问。
今年换了一家公司,驻守没有效果,可能是地段原因吧,所以就只做网络广告了,但到现在为止,只接了一个客户电话,很郁闷,就找了高手给指点一二;今天就分享出来。
高手说做房产中介找客源有两个套路:
一、常规套路:
1、不依靠公司力量,自己把手上房源拍成照片,除了大楼外观,还要有房间里的图片啊(这点少有人做,记得只拍好的部分),打印后装订成册,客户也许没时间一间间跑,为了节约大家时间,先看图片,感兴趣再去看楼。
2、每套房源要强调一个或两个非常突出的卖点,与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明。每个人都是这么做的,但做得效果完全不同,为什么?因为没有找到真正的卖点,需要时间思考,不是一拍脑子就能想明白的。
二、非常规套路:
1、利用风水指点房源。不会没关系,上网搜,能熟练背诵100多条主要的风水说法,就能现身说法,只用说一点,就能唬住客户,说多了还可能露馅。记住,捡好的说几句即可。
2、与买家合影。不管是请人在背后拍,还是旁边*,还是只是一个普通看房人,反正把过去成交的房子都做成影集,为什么?增加客户对您的信任感啊。
3、请买家题字。每套房子成交后,买家一般心情大爽,那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧,估计评价都不错,您把这题字集再与房源图册集合一起,都是无意中叫业主翻看到,您猜效果如何?
根据这两种方法,还真的起到不小的作用。
热心网友
时间:2022-06-05 00:44
付费内容限时免费查看回答您好,您的问题我已经看到了,正在整理答案,请稍等一会儿哦~
您好
1、发网络房源,吸引进线电话:在网络房源集聚平台发布房源信息,在论坛、贴吧都是寻找客户的常规网络渠道。
2、投信息流广告:在搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到你的目标楼盘信息,优先显示附带你广告的页面,从而获取客户线索。
3、新开盘附近驻点:新开盘楼盘通过铺天盖地的广告宣传,很容易带来人流,而只要在开发商划线外截住这波人,那就是算你的带客上门,一旦成交就可以创造业绩。
4、发传单:现在很多地方不让发传单,但是可以拿着资料向来往行人宣传。只说话,不发单,感兴趣的客户自然会跟你去看房。
5、亲友推荐:可以发动亲友推荐,包括已经成交的客户,只要推荐朋友过来买房,成交了的,可以送红包,送冰箱、彩电、空调等。
6、发展线人:还可以专门培养兼职外围人员,帮你去拓客、获客,然后给他们分提成,把蛋糕做大了,所有人都可以获得好处。
7、其他新颖方式:比如智能电话拨号、QQ微信附近的人、微博、直播、网络游戏中的宣传。你会发现很多人的ID非常有意思,头像也很有特色,这些都是营销的一种渠道,可以多尝试,从而发现最适合自己的独特方法。
希望能够帮到您