房产经纪人销售技巧：小白如何做好地产
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发布时间：2022-04-22 00:12
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热心网友
时间：2023-06-23 20:38
现在已经工作有3个月了，但发现自己能力还是有所欠缺，特别是维护客情能力、抓机会成交客户、还有客户开发这三块，能力明显不足，有的时候还不知道错在哪里，碰壁后又无从下手。很是头疼。纠结，就像那热锅上的蚂蚁一样，感觉无从下手。
虽然公司有完善的培训课程，还有老业务员带，但还是觉得自己思考能力有限，力不从心。这天，小黄想着跟店长谈谈，店长以前是这边区域的销售冠军，很有能力，想借力一下店长，如果还没结果就打算换个行业工作。
把自己的这些情况跟店长一说，店长回复到，小黄啊，这三个月下来我对你的表现是清楚的，你这个人本质还是不错的，但就是执行力太差，面对问题总想着逃避，这样怎么能有效的去解决问题呢？
我给你出几招：
1，首先就是训练出自己的执行力，没有执行力任何事情都是空谈，建议你每天晚上固化一个小时来学习，重要是要做好固化来，到点了就开始学习，不讲任何理由，感冒也好，失恋也罢，都不能当成一条不学习的理由。
因为你现在的行业专业性不够，这肯定要自己去学习的，可以上网搜集一些地产方面的专业知识，还可以是一些二手网上的市场状况等等。这样坚持一段时间，你肯定能发现自己的进步了。
2，向高手借力，我们公司或者门店里都有很多高手，俗话说的好，向高手学习才是最成功的捷径，因为他们都已经经历过你这个阶段，跟他们学习能让你快速成长，而且他们的行业经验是现成的，你遇到的问题他们一定以前也遇到过，为什么不能跟他们借鉴呢？
关于人家愿不愿意交你，这就要靠你自己了，没有人有义务的去教你，不教你那才是本分，你明白么？需要你自己去主动，说点好听的，平常买点小零食大家一起吃一吃，平常娱乐跟跟团，说点共同话题共同兴趣爱好，这样关系不就好了么？朋友之间问这些问题就很简单啦.
3，真诚就好，客户都不笨的，你只要真心的为客户着想，客户就能感受的到，先付出就好，虽然你性格内向，但内向的人往往最容易获得客户的信任，要懂得发挥出自己的优势来，取长补短。
4，要学会自我鼓励，做销售，特别是房产销售，要学会适应被客户拒绝，端正自己的心态，不要在意其他的，只要在意自己有没有去做，做了什么，只要有做你就可以鼓励自己，很棒，今天我怎么怎么样了，今天我完成什么什么了.
最后我再跟你说一句，做房产这个行业只有高手才能赚到钱，成为了高手年收入至少50万起，所以一切的一切都需要靠自己，你想赚钱么？当觉得自己没动力的时候，多想想自己曾经最痛苦的时候，你还有什么理由不努力呢？
好了，该说的也跟你说了，*领进门，修行在个人，去吧。
四年后，小黄已经是一家代理公司的销售总监了，年薪50万起，在本地有好几处房产，家里有车有房，生活有滋有味，也忘不了曾经的这位店长跟他说的这些话，因为这是他的恩师，甚至还写进了自己的自转当中，告诫自己，还有什么理由不努力呢？
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