商务谈判对谈判双方的理论意义及现实意义

主要可从以下几方面着眼：（一）从满足双方的实际利益出发，发展长期的关系，创造更多的合作机会 在制定谈判计划，确定谈判步骤时，都要考虑到谈判诸方在利益上的一致性，要尽力寻找谈判各方利益相一致的“热点”，通过各自具体利益的实现来保证谈判的成功。（二）坚持诚挚与坦率的态度 任何交易活动，不论...

谈判既是矛也是盾。进，可以攻击对手。退，可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。

此外，商务谈判的虚虚实实、真真假假的心理策略对谈判的成果影响很大。对商务谈判心理的熟悉，有助于提高谈判人员谈判的艺术性，从而灵活有效地处理好各种复杂的谈判问题。问题四：什么是商务谈判，谈判的动因和目的是什么 商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行...

与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。 二,以经济利益作为谈判的主要评价指标; 商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和...

掌握谈判心理现象的本质和规律，能帮助商务谈判者建立强大的心理素质，保持冷静的头脑。这包括了理解谈判心理的动态变化，如何准确判断对手的心理状态和动机，甚至预测他们的谈判行动。这些都是谈判中不可或缺的技能，对于达成理想的结果具有重大意义。在谈判过程中，虚实相间、真假难辨的心理策略更是影响谈判...

正文:——谈判,是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说:“生活本身就是一系列无休止的谈判”,这也是不无道理的。而商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展,商品概念的外延也在扩大,她不仅包括一...

1、商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。2、商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。3、没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的...

肢体语言在商务谈判中的作用 内容摘要:在商务谈判中,肢体语言对促进谈判的顺利进行起着重要的作用。本文旨在系统论述肢体语言在商务谈判开始前直至结束后的重要作用,分析了情感语言表达赞美,拉近谈判双方距离,增强谈判说服力的作用,指出在大学商务谈判课程中要培养学生适时使用情感语言的意识。 关键词:商务谈判 情感语言 ...

商务谈判要“知己知彼”，才能“百战不殆”。“知己”就是要正确地了解我方的谈判实力、谈判能力和一切对谈判有利或不利的客观要素，以便“扬长避短，趋利避害”;“知彼”就是要了解对方的实力、谈判目的、需要、谈判策略、谈判风格和谈判人员的...

谈判的意义是获得等价的利益交换。如果谈判双方均有利益相求，这种情况谈判很容易取得成功。如果谈判双方在业界均属于行业弱势企业，那么谈判的宗旨是双方抱团取暖，共同寻求突破。中国有句古语物以类聚，人以群分。强的企业会与强的企业合作，弱的企业更容易和弱的企业之间形成共识。如果双方都是弱者，最...