渠道铺货率

发布网友发布时间：2022-05-18 03:32

共1个回答

热心网友时间：2023-10-08 20:22

摘要你好，铺货率指在所在区域的适合产品销售的目标零售商总数中，有多少家零售商在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例即是铺货率。执行注意事项1、各城市抽检铺货率时，注意在城东、西、南、北、中分散抽样、执行逢三抽一的市调方法，尽可能使样本点更有代表性2、要确保调查人员的名单不被销售人员知道，以免舞弊3、给调查人员培训必要的调查方法4、严格要求调查结果的真实可信度、及时对工读生市调结果抽检复核，对假报现象予以重罚5、各地市调数据的统计录入要准确快速执行步骤1、确定调查目的及意义2、确定调查内容，设计调查方案3、确定调查时间、区域、样本量4、确定抽样方法5、开始采集数据6、数据整理，撰写调查报告执行方式传统的铺货率的数据采集方式由品牌公司通过聘用市场调查员（通常是兼职人员）或者通过第三方市场调查公司通过纸笔方式来采集数据的。随着移动互联网的发展，越来越多的公司开始采用了利用智能手机来采集数据的方式。咨询记录 · 回答于2021-11-30渠道铺货率你好，铺货率指在所在区域的适合产品销售的目标零售商总数中，有多少家零售商在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例即是铺货率。执行注意事项1、各城市抽检铺货率时，注意在城东、西、南、北、中分散抽样、执行逢三抽一的市调方法，尽可能使样本点更有代表性2、要确保调查人员的名单不被销售人员知道，以免舞弊3、给调查人员培训必要的调查方法4、严格要求调查结果的真实可信度、及时对工读生市调结果抽检复核，对假报现象予以重罚5、各地市调数据的统计录入要准确快速执行步骤1、确定调查目的及意义2、确定调查内容，设计调查方案3、确定调查时间、区域、样本量4、确定抽样方法5、开始采集数据6、数据整理，撰写调查报告执行方式传统的铺货率的数据采集方式由品牌公司通过聘用市场调查员（通常是兼职人员）或者通过第三方市场调查公司通过纸笔方式来采集数据的。随着移动互联网的发展，越来越多的公司开始采用了利用智能手机来采集数据的方式。渠道铺货率低的原因是什么还有就是导致产品渠道忠诚度不稳固的原因是什么铺货率低的原因：1.客户不得力。主要表现在招商不当，比如他的网络覆盖少，业务能力差，主观合作意愿弱，配合度差等。2员工不得力。主要是基层员工的原因，表现在员工的心态不端正及工作不到位，比如客情关系没做好、品相管理差、陈列不到位、补货换货不及时等。3.*软无力。多半是企业管理层的*偏差，例如给终端门店的利润空间小，对客户、员工或消费者的激励不够，对经销商设置的门槛过高或者承诺太轻，如在经销权限、市场支持、结款账期、退换货等方面的承诺不足，使对方感到风险过高，不敢合作。4.促销少动力。在于渠道与终端促销力度不够，广告宜传不到位，导致经销商缺乏认同感。5.产品不给力。归结到产品本身，可能是由于同质化严重，产品定价不合理，消费需求不明确或者产品动销表现差，巧妇难为无米之炊，经销商怎么可能有信心呢？渠道秩序差的原因是什么产生渠道问题的根本原因是目前渠道结构发生了新的变化。归纳起来，主要有以下几点：　消费者需求发生了变化。现在的消费市场正日趋细分和个性化，由于不同品牌的同类品种增多，消费者有了更多选择的空间，比如非处方药和保健品，人们已经不再满足产品的治疗功能，而是对价格、包装、服务、情感等产品功能以外的东西有了更多的辩别和需求。比如，我们会经常看到，有的病人在医院开了处方，并且划价之后，却并不在医院取药，而是到医院附近的平价药店去取药，因为他们清楚，在医院买药一般要比药店贵得多。在这种情形下，如果你的渠道还只限于医院，那自然就会出现堵塞。　企业需要降低渠道成本。我国还是发展中各省市，人均消费很低，消费者对产品的价格承受能力远不比发达各省市强。我国的企业市场化时间较晚，与市场经济成熟各省市企业相比，生产技术落后，资金实力不强，管理方法原始。我们的主要优势是人力成本低廉。因此，价格竞争仍然是有力的法宝，而现在的产品降价已经到了底限，如果再想在市场上取得价格优势，就必须通过降低成本（包括渠道成本和生产成本等）来实现。　现有渠道出现了堵塞。由于我们的技术和管理落后，渠道竞争是我们的主要手段之一，大家都在渠道上下功夫，近年来，渠道竞争越来越激烈，众多同类产品同时挤在了同一个渠道里，而渠道的流量有限，于是，或发生产品追尾，或出现产品撞车，商品开始走不动，形成堵塞。　渠道忠诚度不稳固原因是什么是什么呢合作是可持续发展的基石，以资源互补为前提，以非利益化为基础，以信任为支撑。渠道忠诚度不稳固原因主要是：利息满足不了，信任度不够，没有资源互补，不具有可持续发展性。合作后没有持续的行动，一种情况是不知道接下来怎么做？就是我们只谈了愿景，没有谈目标，没谈目标就没有具体行动计划。一种是大家只是礼节性的沟通，并没有下决心去做，也就是我们说的没有谈到合作基础。那什么是合作基础呢？有人肯定说利益啊，渠道就是为了赚钱，有钱赚肯定愿意合作。这里我谈的恰恰是非利益化为基础，钱是面上的东西，这个帐明眼人一看就明白，大多合作谈的项目都不是太容易能赚到的钱，即使很容易赚的钱也并非所有项目都如此。而非利益不是说不讲利益方面，而是非利益为核心，利益部分是合作的结果而非核心，非基础。另外需要关注的是合作中一定会经历一些冲突，失败等，如果有信任作为支撑，才能顺利的解决合作中的问题。最后说一点，就是要“善于合作”，在合作过程中，不断优化算法，有明确的目标，有解决方案，有数据分析，有资源支撑，只有“善于合作”才能让合作1+1大于2。渠道秩序差成因是制度执行问题，具体是什么问题