为什么逻辑产生巨大的说服力?
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发布时间：2022-05-17 04:44
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时间：2023-10-07 20:28
[经典回顾]
逻辑是人们的一种思维形式，说话必须要有逻辑性，不能前言不搭后语，自相矛盾会使人发现其所说的话有破绽，从而会失去别人的信任。说话合乎逻辑，这是我们日常生活中的基本常识，更是说服别人过程中不可缺少的。?可以说，说服与逻辑共存，谋略与逻辑同在，二者不可须臾分离。逻辑模式成为实施说服谋略的重要工具之一，不可等闲视之。?其中，类比推理是逻辑学中极其重要的推理形式，是一种由特殊到特殊的推理形式。它的推理过程，严格说来，要经过三个环节，即从特殊出发，经过普遍，再到特殊。先根据几个或几类事物之间有许多属性相同，而推出它们可能属于同一类，然后再根据同类事物有许多共同属性而推出在其他属性上也可能相同。?[案例分析]
在有一年的亚洲大专院校辩论赛的决赛上，辩题是发展旅游业是否利大于弊。?正方阐明的观点是：旅游业的发展是帮助一个国家吸引外资，以对自己国家未来发展奠定基础的长线投资，有助于各个国家和地区之间的经济、文化交流，有助于增进各国人民之间的相互了解。?反方提出：发展旅游业利大于弊是有条件的，并非不受任何条件的制约。旅游业的兴衰完全依赖于世界经济形势的好坏。打个比方，如果世界经济打个喷嚏，那么，旅游业就会感冒，甚至得肺炎。旅游业目前不景气的现状是有目共睹的事实。旅游业的重新繁荣，需要世界经济的高速增长来带动。但可惜的是，现在正是那个发动机出了故障。?反方的发言，用的就是类比推论，并且用了两个。一是将旅游业与世界经济形势之间的关系类比为感与打喷嚏之间的关系，得出了“如果世界经济打了喷嚏，那么，旅游业就会感冒”的结论；二是将旅游业的繁荣与发展同世界经济的关系类比为一台机器与发动机之间的关系，从中得出了众所周知的常识性结论——发动机出了故障，机器就不会被带动。?反方这两个类比推论的运用，首先说明了发展旅游业是有条件的观点，论述了如果忽视外部条件的客观性，或者外部条件不成熟、不具备的时候，去发展旅游业，是弊大于利的；其次，针对对方的论点，生动形象、有理有据地进行了驳斥，极大地增加了自己一方观点的论证性和说服力。
扮演*的演员古月在接受外国记者采访时，记者问古月：“文化大*给中国带来了重大损失，这会不会影响*的形象呢?”?古月沉思片刻，反问那位记者道：“你觉得维纳斯美吗?”?“美，很美。”这位记者不假思索地回答。?“维纳斯的胳膊都断了，难道还算得上美吗?”古月追问说。?另一位记者马上答道：“虽然胳膊断了，但这样并不影响维纳斯的整体美。”?这时，古月微笑着说道：“你的话已经回答了这位记者先生的提问。”?古月在这里使用的回答方法就是类比推论法。其结构如下：维纳斯的艺术形象是很美的，虽然断了胳膊，但不影响其整体美；*是伟大的，虽然他有某些缺点，但这也不影响他的整体形象。?古月将*的缺点与维纳斯的断臂相类比，生动地说明了这并不影响*在人民心中的伟大形象，巧妙地回答了外国记者的提问。?[巧手点金]
在使用类比推论的方法说服对方时应注意如下问题：?
1.它在说服中并不是带有战略性的方法，而只是一种战术技巧，如果一味地使用这种方法，则会影响整个谈判的效果，运用时应恰到好处。?2.进行类比推论时，必须注意把握两个对象之间的关系，其联系程度越紧密越好，两个对象之间的属性关系越贴近越好，这样才能使自己的观点富有论证性并增强说服力。?3.不能以对象表面上某些相同或相似的情况作为推论的根据，否则会出现“机械类比”。
