别人的挖机总能比你的多卖好几万,为什么?

发布网友发布时间：2022-05-19 05:32

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热心网友时间：2024-03-04 23:33

与其他市场一样，二手挖掘机市场同样有自己的黄金销售期。每年度的11月至次年的5月，都是二手挖掘机卖得最火的时段。每逢这个时候，用业内人士的话说就是有货不愁卖。

然而，由于没有专门的职能部门对其进行监管，也没有统一的准则可以遵照执行，我国的二手挖机交易市场一直都是混乱无序的，用大家的话说就是水深得很。不懂行的很容易吃亏。买家不懂行，可能一不小心就买了台假机子；卖家不懂行，可能好机器也卖不了好价钱。在这种环境下，“别人的二手挖机为什么总能比我的多卖好几万？”这样的吐槽也就见怪不怪了。

今天小编要跟大家聊的，就是能让你的挖机多卖几万的小窍门儿。

一定要挑好出手时间

二手挖掘机的黄金销售期大家都知道，因此一定要把握好时间节点，不要在5月中旬至11月这段时间卖挖机。这个时间段挖掘机的价格在全年中算是最低的，因此，除非特别急需用钱，否则干嘛跟钱过不去呢。

掌握车型市场价格

想要把二手挖机卖个好价钱，你得对市场上同款机型不同年份的价格熟记于心，更要对市场上不同品牌不同机型的价格、性能了如指掌。这样在跟买家侃大山的时候才会底气十足，分析起来头头是道，给买家的信任度也会倍增。

看车时间很关键

有一个小细节，很多卖家可能不会在意，那就是试车时间。很多卖家喜欢让客户在上午试车，其实这是错误的。上午试车的买家，80%的人不会购买。而在下午2:00-3:00看车的用户成交的几率比较大，这部分用户没有太长的试车时间，在车整体没有大问题的情况下，一般很快就能定下来。

试车地点很重要

如果卖家让你在大修厂内试车，你的直觉会不会告诉你：这车肯定有问题？你会不会匆匆过一遍然后找个理由就走掉了？答案肯定是：会！但如果试车地点在工地，情况就不一样了，至少给人的感觉是这车拉回去就能干活。这或许也是很多车商选择把挖掘机停放在工地的原因吧。

外观是买卖成功的开端

货卖一张皮，好的外观可以给买家好的印象，同样品质的两台二手挖掘机，一台锈迹斑斑，一台蹭光瓦亮，买主肯定对后者更有兴趣。

手续齐全，买家放心

现在很多人购买二手挖掘机都没有手续(合格证和*)，即使很多有的也都是造假，尤其是合格证，一抓一大把。正常的手续是有*必会有合格证，并且全部是真的；如果只有合格证没有*大多都是造假的;所以手续齐全这点很重要，既是车最好的卖点，也能让买家更加放心!